Поиск резюмеТерриториальный менеджер, директор филиала, региональный менеджер
4860502Обновлено 1 июля


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Косметика, бытовая химия
43 года (родилась 07 ноября 1974), женщина, не состоит в браке, есть дети
Новокузнецк, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Территориальный менеджер, директор филиала, региональный менеджер

70 000 , полная занятость

Опыт работы 14 лет и 1 месяц

    • ноябрь 2016 – по настоящее время
    • 1 год и 9 месяцев

    Руководитель отдела оптовых продаж

    ООО « Компания Алма», Новокузнецк
    Торговля и производство (продажи сантехнического оборудования для полной комплектации профильных магазинов и торгово-монтажных организации)

    Обязанности:

    Руководство обособленным подразделением оптовых продаж по Кузбассу; Продажи (организация и контроль процесса продаж, определение и проведение мероприятий по увеличению объемов продаж, развитие активной клиентской базы, рекламные мероприятия, маркетинговые исследования конъюнктуры рынка и т.д.); Контроль рентабельности и бюджета филиала; Контроль клиентской дебиторской задолженности; Контроль логистики (сервиса доставки); Проведение переговоров с ключевыми клиентами по увеличению ассортимента, общего закупа, улучшению финансовой дисциплины. Мониторинг конкурентной и продуктовой среды региона, рынка труда. Подбор и обучение персонала. Проведение ПС (полевых сопровождений) с менеджерами продаж, «сквозных» аудитов. Администрирование. Отчетность перед вышестоящим руководством центрального офиса г. Бийска
    • апрель 2015 – сентябрь 2015
    • 6 месяцев

    Директор филиала по развитию

    ООО РусКлимат Новокузнецк,

    Обязанности:

    Руководство обособленным подразделением предприятия; Продажи (организация и контроль процесса продаж, определение и проведение мероприятий по увеличению объемов продаж, рекламные мероприятия, маркетинг и т.д.); Контроль рентабельности и бюджета филиала; Контроль закупа и текущих складских остатков; Контроль клиентской дебиторской задолженности; Проведение переговоров с ключевыми клиентами по увеличению ассортимента, общего закупа, маркетинговых промомероприятий, улучшению финансовой дисциплины. Мониторинг конкурентной и продуктовой среды региона, рынка труда. Подбор и обучение персонала. Проведение ПС (полевых сопровождений) с менеджерами продаж, «сквозных» аудитов. Администрирование. Отчетность перед вышестоящим руководством центрального офиса г. Москвы Результаты деятельности: Уменьшила стоки товарных остатков на 30%, внедрила новую систему оплаты труда, повысила рентабельность филиала на 1,5%.
    • июль 2014 – декабрь 2014
    • 6 месяцев

    Директор филиала

    ООО АС Система Комплекс Новокузнецк

    Обязанности:

    Полное руководство обособленным подразделением предприятием; Продажи (организация продаж, определение и проведение мероприятий по увеличению объемов продаж, рекламные мероприятия, маркетинг и т.д.); Транспортная логистика (прием товара с центрального офиса, распределение, доставка товара до конечного потребителя, организация и контроль работы наемной транспортной логистики); Финансы (бюджетирование, контроль затратной части, доходы/расходы, рентабельность, контроль кассовой дисциплины). Мониторинг конкурентной и продуктовой среды региона, рынка труда. Подбор персонала. Проведение переговоров с ключевыми клиентами по увеличению ассортимента, общего закупа, маркетинговых промомероприятий, улучшению финансовой дисциплины. Проведение переговоров с поставщиками-производителями по улучшению дистрибуции ассортимента на Юге Кузбасса, мотивации ключевых клиентов, торгового персонала отдела продаж. Отчетность перед вышестоящим руководством. Результаты деятельности: Провела оптимизацию штата, уменьшила затраты на логистические расходы путем корректирования маршрутов доставки товара, уменьшила клиентскую дебиторскую задолженность на 15%, повысила рентабельность филиала на 2,9%.
    • июнь 2010 – июль 2014
    • 4 года и 2 месяца

    Менеджер по развитию территории Юга Кузбасса

    ЗАО Колгейт - Палмолив, Новокузнецк

    Обязанности:

    Организация и контроль работы отдела продаж (ЭВК); эксклюзивной выделенной команды по прайсу компании ЗАО Колгейт - Палмолив (продукции ТМ Колгейт по уходу за полостью рта, ТМ Палмолив тела и волосами и дезодоранты LSS и MSS) при дистрибуторах ООО «Цимус», ЗАО Парфюм люкс, ООО Макдак-Сибирь и ИП Траксель. Функциональные обязанности: 1. Планирование, координирование, контроль и анализ работы торговых представителей. 2. Координирование и анализ отгрузок дистрибуторов и субдистрибуторов (оптовиков). 3. Подбор, обучение и оценка эксклюзивной команды торговых представителей. 4. Проведение и контроль промоакций и дегустаций. 7. Заключение трейд-маркетинговых договоров с ключевыми клиентами. 8. Проведение тренингов для торговых представителей и мерчендайзеров. Деловые контакты и связи: Предприятия розничной и оптовой торговли бытовой химии Юга Кузбасса. 9. Мониторинг представленности продукции в федеральных сетях: Лента и Метро (соблюдение корпоративной выкладки по стандартам компании, контроль промомероприятий, акций по желтому ценнику и их наличию, достаточных товарных остатков продукции), а так же найм и обучение стационарных мерчендайзеров, администрирование и фотоотчетность. Деловые контакты и связи: Предприятия розничной и оптовой торговли бытовой химии Юга Кузбасса. Результаты деятельности: Подписала дополнительные соглашения с 5 ключевыми клиентами, увеличила объём продаж на вверенной территории на 35% путём расширения матричного ассортимента в торговых точках сетевых клиентов, увеличения доли полочного пространства под продукцию ЗАО «Колгейт-Палмолив», занятия «золотых полок» и корпоративных блоков «пятном», установки эксклюзивного оборудования, проведения ежемесячных масштабных национальных событий (выставления дополнительных мест продаж с желтым ценником), ротации команды торговых агентов и мерчендайзеров). Лучший результат по Сибири по среднему sku, количеству рекомендованного матричного ассортимента по целевым каналам (Must sku), а так же повысила взвешенную дистрибьюцию по всем ежегодновыпускающимся новинкам продукции компании Колгейт-Палмолив.
    • май 2009 – май 2010
    • 1 год и 1 месяц

    Региональный Супервайзер по работе с ключевыми клиентами Юга Кузбасса

    ОАО Мариинский ликёроводочный завод, водящий в холдинг ООО «Синергия», Новокузнецк

    Обязанности:

    Профиль деятельности: Организация и контроль работы ЭВК на территории Юга Кузбасса с сетевыми клиентами. Функциональные обязанности: 1. Заключение дополнительных соглашений, трейд-маркетинговых договоров с сетевыми локальными и частью федеральных клиентами (анализ хроники продаж, составление матричного ассортимента, спецификаций, планограмм выкладки товара, согласно категоризации торговых точек; проведение переговоров с руководящим составом). 2. Контроль соблюдения договорных обязательств клиентов, дебиторской задолженности (своевременной оплаты за поставленный товар). 3. Организация работы торговых агентов и мерчендайзеров: планирование, координирование, контроль, начисление заработной платы, рекрутинг, обучение, оценка. 4. Контроль склада и сервиса доставки товара в торговые точки. 5. Проведение «полевых сопровождений», «аудитов», «полевых обучений» по шагам визита, технике продаж, мерчендайзингу и стандартов компании ООО Синергия для торговых агентов и мерчендайзеров. 7. Проведение, контроль, анализ и оценка трейд-маркетинговых акций. 8. Установка эксклюзивного оборудования в т.т. (оформление фирменных отделов, баннеров, вывесок в т.т). Деловые контакты и связи: Торговые точки традиционной розницы, современной розницы и опта Юга Кузбасса. Результаты деятельности: Подписала дополнительные соглашения с 9 ключевыми клиентами, увеличила объём продаж на вверенной территории на 55% путём расширения матричного ассортимента в торговых точках сетевых клиентов, увеличения доли полочного пространства под продукцию ОАО МЛВЗ, занятия «золотых полок» в А-сайт зонах, ротации команды торговых агентов и мерчендайзеров). По итогам 2009 года - ОРЦ Новокузнецк занял 1-место по продажам (прирост 47% за 2009 год по соотношению к 2008г.).
    • декабрь 2008 – май 2009
    • 6 месяцев

    Начальник отдела продаж по работе с дистрибуторами

    ООО Юнимилк, Новокузнецк

    Обязанности:

    Профиль деятельности: Организация и контроль работы дистрибуторов по прайсу федеральной молочной компании ООО «Юнимилк». Функциональные обязанности: 1. Планирование и координирование закупа дистрибуторов. 2. Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов. 3. Выставление задач, контроль и оценка работы торговых представителей общего прайса дистрибутора. 4. Разработка документооборота (оценочные листы, карты клиентов, маршруты, ежедневные отчёты, должностной инструкции, правил внутреннего распорядка, и пр.), прописание структуры (системы мотивации ТП) отдела продаж и чёткого функционала между отделами дистрибутора. 5. Анализ хроники работы отдела продаж, отдела закупа и отдела логистики по г. Новокузнецку и Югу Кузбасса, расширение маршрутов, согласование ввода дополнительных машин, расширение штата ТП и руководителей среднего звена. 6. Проведение «полевых сопровождений», контрольных туров, «полевых обучений» по шагам визита, мерчендайзингу и стандартов компании ООО Юнимилк для торговых представителей общего прайса. 7. Заключение договоров с ключевыми клиентами, проведение, контроль, анализ и оценка трейд-маркетинговых акций. 8. Установка эксклюзивного оборудования в т.т., увеличение покрытия территории (активной клиентской базы) и дистрибьюции ассортимента в каждой т.т. 9. Контроль склада и сервиса доставки товара. Деловые контакты и связи: Торговые точки традиционной розницы, современной розницы и опта Юга Кузбасса. Результаты деятельности: Увеличила закуп дистрибутора и объём продаж ТП общего прайса за 5 месяца работы на 65%, активную клиентскую базу на 30%. Разработала систему оценки и мотивации ТП, расширила штат ТП, ввела дополнительные машины на маршруты. Увеличила закуп и продажи фокусного ассортимента (высокомаржинальной продукции) на 40%.
    • июнь 2006 – август 2008
    • 2 года и 3 месяца

    Территориальный Супервайзер Юга Кузбасса

    ЗАО "ВЕДА", Новокузнецк

    Обязанности:

    Организация и контроль работы отдела маркетинга и продаж; эксклюзивной выделенной команды по прайсу компании ЗАО «Веда» (вино-водочная и слабоалкогольная продукция) при дистрибуторе ООО «Формула Новокузнецк». Функциональные обязанности: 1. Планирование, координирование, контроль и анализ работы торговых представителей. 2. Координирование и анализ отгрузок дистрибуторов и субдистрибуторов. 3. Кредит-контроль дистрибутора; кредит-контроль от клиента к дистрибьютору. 4. Подбор, обучение и оценка эксклюзивной команды торговых представителей. 5. Постоянное сотрудничество и совместная работа с Отделом Маркетинга и Развития ЗАО «Веда». 6. Проведение и контроль промоакций и дегустаций. 7. Заключение трейд-маркетинговых договоров с ключевыми клиентами. 8. Проведение тренингов для торговых представителей и мерчендайзеров. Деловые контакты и связи: Предприятия розничной и оптовой торговли Юга Кузбасса. Результаты деятельности: Открыла дистрибутора с «0» по всем 3 контрактам ЗАО «Веда» (водка, вино, коктейли). Организовала эксклюзивную команду (8 торговых представителя, 2 мерчендайзера, 2 консультанта и 1 координатор) в период смены акцизов. Увеличила потенциальную клиентскую базу на 90%, подписала коммерческие соглашения с 7 сетевыми клиентами, увеличила объем продаж дистрибутора в 8 раз по водке, на 50% по вину, на 20% по слабоалкогольным коктейлям, соответственно, увеличился закуп дистрибутора. Создала собственный независимый бюджет для клиентов, сотрудников и изготовления рекламного оборудования. Увеличила среднее sku по водке с 6 до 15. Увеличила среднюю наценку дистрибутора на 8-10%. Успешно прошла оценку по КПР со стороны Отделов Развития и Продаж ЗАО «Веда». Получила сертификат тренера.
    • январь 2006 – июнь 2006
    • 6 месяцев

    Сити-менеджер по г. Новокузнецку и Югу Кузбасса

    ЗАО "Ферреро Руссия", Новокузнецк

    Обязанности:

    Организация, управление и контроль работы отдела продаж и коммерческого отдела по прайсу компании «Ферреро Руссия» дистрибуторов ООО «Кия» и ООО «Сигма». Функциональные обязанности: 1. Планирование, координирование, контроль и анализ отгрузок дистрибуторов. 2. Создание, организация и контроль эксклюзивной команды торговых представителей и мерчендайзеров. 3. Ведение переговоров с ключевыми и оптовыми клиентами. 4. Разработка и заключение трейд-маркетинговых соглашений. 5. Организация и проведение промоакций и дегустаций. 6. Подбор, обучение и оценка персонала. 7. Кредит-контроль дистрибуторов. Деловые контакты и связи: Предприятия розничной и оптовой торговли г. Новокузнецка, всего Юга Кузбасса. Результаты деятельности: Создала эффективную эксклюзивную команду (3 торговых представителя и 2 мерчендайзера) в кратчайшие сроки (2 недели). Увеличила клиентскую базу на 50%, увеличила объем продаж в 3 раза, соответственно, увеличила закупы дистрибуторов; миминизировала «сливы извне» других иногородних компаний. Заключила трейд-маркетинговые договора с 5 сетевыми клиентами, выставила 18 европаллет в магазинах г. Новокузнецка на бесплатной основе, что позволило значительно сэкономить бюджет 2 сессии. Проводила промоушены и дегустации в дет.садах и школах. По итогам работы 2 сессии была отмечена руководством ЗАО «Ферреро Руссия» как лучший менеджер по работе с эксклюзивной командой.
    • декабрь 2002 – январь 2006
    • 3 года и 2 месяца

    Супервайзер отдела продаж Марс при дистрибьюторе ООО Кузнецкпродукт г. Новокузнецк. (в подчинени

    ООО «Кузнецкпродукт», Новокузнецк

    Обязанности:

    Организация работы отдела продаж (ЭВК) по прайсу компании «Марс» (в подчинении 30 человек).1. Планирование, координирование, контроль и анализ работы торговых представителей и мерчендайзеров. 2. Подбор новых кадров и их обучение. 3. Увеличение дистрибьюции товара в каждой торговой точке, покрытие территории, объема продаж. 4. Размещение оборудования и рекламных материалов на лучших местах. 5. Увеличение экслюзивныхсдоговоров с клиентами. 6. Кредит-контроль от клиента к дистрибьютору. 7. Начисление заработной платы. 8. Контроль сервиса доставки товара. Деловые контакты и связи: Предприятия розничной и оптовой торговли г. Новокузнецка, включая пригороды. Результаты деятельности: 1. Укомплектовала эффективную структуру штата сотрудников отдела «Марс»: с 5 торговых агентов до 10, водителей –экспедиторов с собственными газелями с 1 до 5, что позволило повысить сервис бесперебойной доставки товара в любую точку города), с 5 мерчендайзеров до 12. 2. Развила новый канал продаж – «социальные рынки» с объемом продаж - 5 000 000руб.в год в предоплату. 3. Увеличила клиентскую базу с 300т.т. до 600 т.т. 4. Увеличила объём продаж отдела в 4 раза. 5. Подписала с 50% всей клиентской базы договора на эксклюзивность по кормам для животных, доминированию шоколадных батончиков в предкассовой зоне. 6. Значительно повысила финансовые показатели (по возврату денег от клиента и увеличению средней наценки дистрибутора). По итогам работы 2003г. была признана лучшим супервайзером среди супервайзеров отделов ООО «Кузнецкпродукт». Награждена почетной грамотой и денежной премией. В июне 2004г. заняла первое место в соревновании на лучшего Супервайзера, торговые представители моей команды заняли все первые места по основным КПР в отделе продаж.

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1997

    Иркутский государственный лингвистический университет

    Факультет: Английского языка
    Специальность: Учитель английского и испанского языков.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Ключевые навыки: Имею достойный 12 -летний опыт управления продажами, эксклюзивными командами и несколькими дистрибуторами (опыт создания команды с «0» и открытия дистрибутора), ведения обособленного предприятия и его финансово-экономической деятельности, умею вести деловые переговоры и добиваться положительного результата. Обладаю теоритическими и практическими знаниями в сфере прямых продаж, менеджмента, маркетинга, мерчендайзинга; прочное знание рынка г. Новокузнецка и Юга Кузбасса. Имею успешный опыт развития рынка продаваемого продукта в традиционной и современной рознице, а именно: опыт составления ТМ договоров, установки эксклюзивного дополнительного оборудования, увеличения доли основного полочного пространства, предкассовых зон; проведения ротации ассортимента в локальных и федеральных сетях с точки зрения категорийного менеджмента самой сети и коммерческих интересов компании –производителя. Обладаю лидерскими качествами: умею руководить и организовывать команду, развивать профессиональные навыки людей, формировать и менять их отношение к работе. Хорошие навыки подбора и обучения персонала. Имею сертификат тренера от компании «Веда». Компьютерные навыки: Word, Excel, Power Point, Fotoshop, Internet. 2001г. – 2013г. Стаж вождения: 12 лет

Дополнительные сведения:

Личные качества: Коммуникабельность, ответственность, предприимчивость, высокая работоспособность, инициативность, дисциплинированность, креативность, высокий драйв, харизма, аналитическое и критическое мышление, внимание к деталям, способность к обучению и усвоению новых знаний, развитые лидерские качества. Знание английского (средний) и испанского (базовый) уровни. Знание ПК на уровне уверенного пользователя. Наличие водительского удостоверения категории «В». Наличие собственного автомобиля Toyota Corolla 2000г. 2001г. – 2014г. Принимала и принимаю активное участие в конкурсах, семинарах и тренингах, организованных компаниями «Марс», «Кора», «Ферреро Руссия», «Веда», «Синергия», «Колгейт-Палмолив». Прослушала тренинги: 1. Навыки эффективных продаж. 2. Основы менеджмента. 3. Основы делового общения. 4. Психологические уловки (приемы манипулирования). 5. Постановка эффективной задачи. 6. Проведение эффективных собраний. 7. Знание (история продукта: Марс, Ферреро, Веда, Юнимилк, МЛВЗ, Колгейт). 8. Тренинг для тренеров. 9. Основы полевой работы менеджера. 10. Ресурс (стресс)-менеджмент. 11. Основы ораторского искусства (лидерство, харизма). 12. Проведение эффективных собраний руководителя.

Иностранные языки

  • Английский язык, Разговорный
  • Испанский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено 22 марта
Новокузнецк, готов к переезду
По договорённости40 лет, опыт работы 15 лет и 1 месяц
Обновлено 17 февраля
Новокузнецк
65 000 36 лет, опыт работы 13 лет и 1 месяц
Обновлено 20 января
Новокузнецк
По договорённости38 лет, опыт работы 12 лет и 10 месяцев
Обновлено 2 июля
Новокузнецк
60 000 39 лет, опыт работы 11 лет и 11 месяцев
Обновлено 10 августа 2017
Новокузнецк, готов к переезду
80 000 39 лет, опыт работы 13 лет и 10 месяцев
Обновлено 17 мая 2017
Новокузнецк
60 000 36 лет, опыт работы 13 лет и 11 месяцев
Обновлено 27 марта 2017
Новокузнецк
По договорённости35 лет, опыт работы 13 лет
Обновлено 27 февраля 2017
Новокузнецк, готов к переезду
По договорённости36 лет, опыт работы 14 лет и 7 месяцев
Обновлено 30 августа 2016
Новокузнецк, готов к переезду
По договорённости49 лет, опыт работы 14 лет и 3 месяца
Обновлено 21 апреля 2015
Новокузнецк
70 000 47 лет, опыт работы 16 лет и 2 месяца
Обновлено 15 января 2015
Новокузнецк, готов к переезду
60 000 50 лет, опыт работы 12 лет и 1 месяц
Обновлено 4 октября 2014
Новокузнецк, готов к переезду
По договорённости34 года, опыт работы 12 лет и 10 месяцев
Обновлено 4 октября 2014
Новокузнецк, готов к переезду
По договорённости34 года, опыт работы 12 лет и 10 месяцев
Обновлено 8 июля 2012
Новокузнецк
60 000 49 лет, опыт работы 14 лет и 7 месяцев
Обновлено 18 ноября 2009
Новокузнецк
По договорённости41 год, опыт работы 15 лет и 4 месяца
Показать еще