Новокузнецк
Ваш город Новокузнецк?
Резюме № 34153682
Обновлено 28 февраля 2017
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продажБыл больше месяца назад
По договорённости
52 года (родился 15 ноября 1971), cостоит в браке, есть дети
Новокузнецкготов к командировкам
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 6 месяцев

    • Август 2012 – работает сейчас
    • 11 лет и 8 месяцев

    Региональный менеджер, Руководитель регионального развития

    Компания Heiztechnik Польша- котельное оборудование, Новокузнецк

    Обязанности:

    В подчинении 8 ТМ Работа по активному поиску клиентов Официальных дистрибьюторов. Работа со строительными организациями, сетями магазинов, супермаркетами и торговыми центрами, гостиницами, базами отдыха, санаториями, коттеджными посёлками, инженерно строительными и проектными организациями, администрациями городов поселений, а также непосредственно с прямыми дистрибьюторами компании. Работа с входящими звонками. Консультации клиентов, Прием и оформление заказов Работа с документами (холодные звонки, оформление доставки, подготовка документов, предоставление гарантийного сервиса, отчётность) Командировки по городам России - (гг Нижний Новгород, Пермь, Ижевск, Киров, Екатеринбург, Томск), развитие продаж на территории по средствам партнёра и при помощи компании 1. Развитие территории, выполнение утвержденного плана продаж; 2. Работа с дистрибьюторами и ключевыми клиентами.(суб дистрибьюторы, сети магазинов) 3. Развитие клиентской базы, ведение переговоров с ключевой розницей (сети) и оптовиками регионов. 4. Увеличение объема продаж, работа с действующими клиентами, поиск и подбор дистрибьюторов, развитие продаж. 5. Разработка предложений по пересмотру ассортиментной матрицы (вывод/ввод позиций) 6. Проведение тренингов по продукции и промо-программ для дистрибьюторов и конечных покупателей. 7. Организация и проведение мероприятий по увеличению количественной и качественной дистрибуции 8. Контроль отгрузок и дебиторской задолженности 9. Контроль за позиционированием товара в торговых точках. 10. Контроль соблюдения условий, которые регламентируются договором и взаимными соглашениями с дистрибьюторами 11. Проведение маркетинговых и рекламных мероприятий совместно с клиентами. За время работы нашёл партнёров (дистрибьюторов) заключил договора и установил. т.е. продал реальное оборудование для использования в качестве образца в гг Нижний Новгород, Пермь, Ижевск, Киров, Екатеринбург, Томск, Барнаул, Бийск. Непосредственное Участие на выставках с оборудованием в гг. Новосибирск, Екатеринбург, Томск, а также Москва - aguaTHERM 2014
    • Июль 2005 – август 2012
    • 7 лет и 2 месяца

    Территориальный менеджер-(Исполнительный директор) в подчинении 18 сотрудников

    ООО Восточный двор (продукты питания и одноразовая посуда), Новокузнецк

    Обязанности:

    Непосредственная работа с дистрибьюторами суб дистрибьюторами и ключевыми клиентами компании. Обеспечение руководства информацией о состоянии продаж и развитии рынка на территории. Функциональные обязанности: 1. Организация работы отдела оптовых продаж. 2. Развитие территории, выполнение утвержденного плана продаж. 3. Ведение переговоров с ключевыми клиентами. 4. Разработка стратегии и выстраивание эффективной системы продаж. 5. Развитие продаж в сегменте HoReCa 6. Выполнение плановых показателей по отгрузкам дистрибьюторов, возврату дебиторской задолженности. 7. Поиск новых возможностей в развитии рынка. 8. Контроль за позиционированием товара в торговых точках, дистрибуция, охват всех городов Кузбасса. 9. Проведение маркетинговых и рекламных мероприятий совместно с клиентами. 10. Составление отчетов. 11. Проведение тренингов по продукции и промо-программ для дистрибьюторов торговых представителей и розницы, набор кадров. 12. Планирование, и прогноз объёма продаж постановка планов и задач. 13. Расчёт и выплата заработной платы. 14. Административно хоз. деятельность. 15. Взаимодействие с контролирующими органами. 16. Разработка предложений по пересмотру ассортиментной матрицы (вывод/ввод позиций) 17. Контроль соблюдения условий, которые регламентируются договором и взаимными соглашениями с дистрибьюторами. Выполнение плановых показателей по отгрузкам. магазинов и мелко оптовых клиентов по Кемеровской обл. и Алтайскому краю.
    • Октябрь 2000 – июль 2005
    • 4 года и 10 месяцев

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ) в подчинении 15 сотрудников зона ответственности Юг

    ДИРОЛ КЭДБЕРИ Кондитерские изделия, Новокузнецк

    Обязанности:

    Поиск, подбор и непосредственная работа с дистрибьюторами суб дистрибьюторами и ключевыми клиентами компании. Обеспечение руководства информацией о состоянии продаж и развитии рынка на территории. Функциональные обязанности: 1. Организация эксклюзивного отдела продаж. 2. Развитие территории, выполнение утвержденного плана продаж. 3. Контроль позиционирования товара в торговых точках, дистрибуция, охват всех городов юга Кузбасса. 4. Проведение маркетинговых и рекламных мероприятий совместно с клиентами. 5. Составление отчетов, отслеживание платежей и ДЗ. 6. Проведение тренингов по продукции и промо-программ для дистрибьюторов торговых представителей и розницы, набор кадров. 7. Планирование и прогноз объёма продаж. 8. Расчёт и выплата заработной платы. 9. Контроль поставок и дебиторской задолженности 10. Выполнение плановых показателей по отгрузкам дистрибьюторов, возврату дебиторской задолженности. 11. Развитие продаж в сегменте HoReCa 12. Контроль соблюдения условий, которые регламентируются договором и взаимными соглашениями с дистрибьюторами.

Обо мне

Профессиональные навыки:

Опыт создания отдела с нуля, планирование оргструктуры, организация работы отдела, набор персонала, Холодные продажи Контроль работы промоутеров Федеральные сети Поиск и привлечение клиентов, Традиционная розница работа с текущей базой клиентов, Региональные сети Продажи через дистрибьюторов HoReCa Современная розница, Проведение промо акций, Локальные сети Работа с дебиторской задолженностью Аналитика продаж Мерчендайзинг Достижение максимального объема продаж и развитие системы розничных продаж с прямой доставкой обучение, постановка целей и контроль за выполнением результатов, мотивация развитие розничных продаж с прямой доставкой со складов компании дистрибьютора по средствам ЭТП В качестве повышения и расширения квалификации прошёл обучение в иностранной компании, по продажам накопительного долгосрочного страхования жизни Компьютерные навыки: Windows, Word, Excel, PowerPoint, 1С.

Дополнительные сведения:

В 2002 году на конференции ООО " Кэдбери" был награждён за создание самой успешной и профессиональной команды ЭТП на базе дистрибьютора по Сибири, Уралу и Дальнему востоку. 1998 г. награждён как 1 из 10 лучших ТП России в Пепси Интернешнл Боттлерс. Имею музыкальное образование.

Иностранные языки

  • Немецкий язык — базовый

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 27 похожих резюме
Обновлено 12 мартаПоследнее место работы (10 лет и 5 мес.)Исполнительный директорОктябрь 2013 – работает сейчас
Обновлено 14 февраляПоследнее место работы (4 года и 5 мес.)ДиректорОктябрь 2019 – работает сейчас
Обновлено 18 июля 2022Последнее место работы (2 года и 5 мес.)Ведущий экономист ПЭООктябрь 2021 – работает сейчас
Обновлено 30 июня 2021Последнее место работы (19 лет и 9 мес.)Начальник отдела по обслуживанию корпоративных клиентовИюнь 1997 – март 2017
Обновлено 14 сентября 2020Последнее место работы (8 лет и 4 мес.)Директор магазинаНоябрь 2015 – работает сейчас
Обновлено 31 мая 2020Последнее место работы (9 мес.)Руководитель проекта, Заместитель директораМарт 2018 – декабрь 2018
Обновлено 25 февраля 2020Последнее место работы (6 лет и 5 мес.)Руководитель розничной сетиОктябрь 2017 – работает сейчас
Обновлено 11 декабря 2019Последнее место работы (7 лет)Начальник отдела продажМарт 2017 – работает сейчас
Обновлено 14 ноября 2019Последнее место работы (3 года и 11 мес.)Директор дилерского центра KIA ЦентрАпрель 2014 – март 2018
Работа в Новокузнецке / Резюме / Топ-персонал / Продажи / Руководитель отдела продаж

Смотрите также резюме