25189907Обновлено вчераБыл(а) вчера


Работа в Новокузнецке / Резюме / Продажи / Директор
42 года (родился 29 января 1978), высшее образование
Новокузнецк, готов к переезду: Москва, Новосибирск 
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Руководитель / Директор

Полная занятость, удаленная работа, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 18 лет и 6 месяцев

    • Май 2015 – февраль 2020
    • 4 года и 10 месяцев

    Заместитель генерального директора

    ООО "КУЗНЕЦКПРОМСЕРВИС-НК", Новокузнецк
    Металлические изделия (производство, продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Производство и реализация крепежных материалов для шахт, подземных рудников. Оптимизация бизнес-процессов по реализации продукции путем участия в тендерах через электронные системы: - B2B-Center https://www.b2b-center.ru - ТендерПро https://new.tender.pro

    Достижения:

    - расширение географии поставок (выход за пределы Кемеровской области - Восточная Сибирь, Дальний Восток, СНГ) - увеличение объемов сбыта и числа постоянных клиентов в 2 раза
    • Май 2015 – февраль 2020
    • 4 года и 10 месяцев

    Директор по комплектации

    ООО "УГОЛЬНАЯ КОМПАНИЯ "ИНСКАЯ", Новокузнецк
    Добывающая отрасль (добыча и обогащение угля)

    Обязанности:

    Руководство закупом ТМЦ, работ/услуг для нужд угледобывающего предприятия (шахта). Оптимизация бизнес-процессов по закупке ТМЦ, работ/услуг путем организации закупок через электронные системы: - B2B-Center https://www.b2b-center.ru - ТендерПро https://new.tender.pro

    Достижения:

    - снижение бюджета закупок до 30% - получение лучших цен и условий оплаты от поставщиков
    • Март 2014 – декабрь 2014
    • 10 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО "СтройСервис", Москва
    Производство и реализация металлопроката

    Обязанности:

    Производство и реализация металлопродукции ООО "Металлопрокатный завод" г. Тула - арматура, винтовая арматура, круг, стяжной винт. Производственная мощность 120 000 - 150 000 тн металлопродукции в год. Руководство финансово-экономической деятельностью компании в области производства и сбыта металлопродукции, в том числе: - формирование производственно-сбытовой политики на месяц, квартал, полугодие, год; - формирование бюджета доходов и расходов, движения денежных средств на неделю, месяц, квартал, полугодие, год; - составление, утверждение, согласование документации (регламенты, приказы, распоряжения и т. д.), регламентирующей финансово-хозяйственную деятельность компании; - взаимодействие со структурными подразделениями компании, а также предприятиями Холдинга; - анализ рынка (спрос и потребление, мотивация и колебания, формы деятельности конкурентов) и тенденции его развития, рыночные возможности; - составление перспективных и текущих планов по закупке металлопроката для нужд предприятий Холдинга; - формирование и адаптация ассортиментной и ценовой политики; - организация и обеспечение выполнения плана продаж, ведение переговоров, встречи с потенциальным и активными покупателями; - контроль за реализацией продукции, финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, расходованием оборотных средств; - работа с "неликвидами", оптимизация склада; - обеспечение своевременного заключения договоров с поставщиками и потребителями металлопроката, расширение связей, обеспечение выполнения обязательств по отгрузкам/поставкам продукции; - контроль за дебиторской задолженностью, рассмотрение заявок на кредитование контрагентов согласно внутреннего положения о кредитовании, согласование цен, скидок, условий поставки, договоров, работа с претензиями; - участие в торгах, выставках от имени предприятия; - обеспечение своевременного составления и предоставления сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов по сбыту металлопроката, сбору денежных средств и т. д..

    Достижения:

    - объем производства и продаж 10-15 тыс тонн ежемесячно; - расширение географии поставок продукции с Москвы+область до ЦФО+РФ+СНГ; - расширение клиентской базы в 2 раза; - увеличение количества постоянных клиентов в 1,5 раза; - запуск в производство и увеличение продаж новых номенклатурных групп металлопродукции (винтовая арматура, стяжной винт) конечным потребителям
    • Апрель 2012 – апрель 2013
    • 1 год и 1 месяц

    Коммерческий директор

    АО "ЕВРАЗ Металл Инпром" (металлотрейдинговая компания, входит в структуру ЕВРАЗа - крупнейшего производителя стали), Москва
    Металлотрейдинговая компания (федеральная сеть), сбытовая структура ЕВРАЗ Групп

    Обязанности:

    Руководство коммерческой службой (в подчинении до 35 человек). География отгрузок металлопродукции: ЦФО, ЮФО, СЗФО, ПривФО, УрФО, СКФО. Руководство финансово-экономической деятельностью в области сбыта металлопродукции, в том числе: - анализ рынка (спрос и потребление, мотивация и колебания, формы деятельности конкурентов) и тенденции его развития, рыночные возможности; - составление перспективных и текущих планов по реализации/закупке металлопроката и оказанию металлопроцессинговых услуг; - формирование и адаптация ассортиментной и ценовой политики; - организация и обеспечение выполнения плана продаж, ведение переговоров, встречи с потенциальным и активными покупателями; - контроль за реализацией продукции, финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, расходованием оборотных средств; - работа с "неликвидами", оптимизация склада; - обеспечение своевременного заключения договоров с поставщиками и потребителями металлопроката/услуг металлообработки, расширение связей, обеспечение выполнения обязательств по поставкам продукции; - контроль за дебиторской задолженностью, рассмотрение заявок на кредитование контрагентов согласно внутреннего положения о кредитовании, согласование цен, скидок, условий поставки, договоров, работа с претензиями; - участие в торгах, выставках от имени предприятия; - обеспечение своевременного составления сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов по сбыту металлопроката, сбору денежных средств и т. д..

    Достижения:

    - регулярное достижение ключевых показателей эффективности (KPI): план продаж (20-25 тыс тонн металлопродукции ежемесячно), план EBITDA, план по услугам металлопроцессинга; - увеличение клиентской базы в 1,5 раза; рост количества постоянных клиентов на услуги металлопроцессинга в 2 раза; - увеличение доли продаж определенных номенклатурных групп металлопродукции (двутавр, фасон, лист гк) на 30%
    • Март 2005 – март 2012
    • 7 лет и 1 месяц

    Начальник отдела снабжения

    ООО "Евраз Металл Сибирь", Новокузнецк
    Металлотрейдинговая компания (федеральная сеть), сбытовая структура ЕВРАЗ Групп

    Обязанности:

    Организация и руководство работой отдела (в подчинении 3 человека), организация эффективного закупочного процесса, в том числе: - закуп металлопродукции сторонних производителей для нужд дивизиона (8 филиалов в городах Урала, Сибири и Дальнего Востока); - составление перспективных и текущих планов по закупке металлопроката; - анализ, выбор оптимальных поставщиков по цене, срокам поставки, условиям оплаты; - формирование и управление базой поставщиков; - контроль за своевременным заключением договоров с поставщиками металлопроката, выполнения договорных обязательств, оплаты поставщикам, своевременным предоставлением первичной документации, работа с претензиями; - организация взаимодействия работы отдела с другими подразделениями компании (служба сбыта, бухгалтерия, финансовая служба, юридическая служба, металлобазы, филиалы).

    Достижения:

    - построение работы отдела с "нуля"; - получение наиболее выгодных условий от поставщиков.
    • Июль 2000 – февраль 2005
    • 4 года и 8 месяцев

    Менеджер отдела сбыта

    ООО "Сибирский металлургический холдинг" (металлотрейдинговая компания), Новокузнецк

    Обязанности:

    - оптовая, розничная продажа металлопроката; - расширение клиентской базы; - поиск новых клиентов; - контроль оплат, дебиторской задолженности.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

- наличие руководящего и личного опыта в продажах/закупках; - навыки планирования, бюджетирования; - опыт ведения ключевых переговоров, переговоров с руководителями компаний; - опыт использования в работе принципов бережливого производства 6S, VSA, A3; - компьютерные навыки: MS Office, Outlook, Internet Explorer, 1С, Skype.

Дополнительные сведения:

Личные качества: - настойчивость, ответственность, наличие лидерских качеств и организаторских способностей, компетентность, стрессоустойчивость; - способность к работе в условиях многозадачности, готовность принимать решения в разных ситуациях и нести ответственность; Хобби: горные лыжи, спорт, активный отдых, путешествия.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто