Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 24377483Обновлено 1 августа
В избранные

Региональный представитель, начальник отдела продаж

По договоренности
Муж., 43 года (28 октября 1973), высшее образование, женат, есть дети
Новокузнецк , готов к переезду в Новосибирск
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 18 лет и 3 месяца
4 года и 11 месяцев
октябрь 2012 — н.в.
Региональный представитель
Роскомплектация ООО ТМ "FIT" (FINCH INDUSTRIAL TOOLS), Новокузнецк, полная занятость
1. Развитие территории:
- анализ рынка предложений и спроса;
- поиск потенциальных покупателей;
- рассмотрение условий сотрудничества с клиентом и заключение договоров.

2. Бизнес планирование:
- планирование продаж в краткосрочном, среднесрочном и долгосрочном периоде;
- планирование бюджета, прибыли и других финансовых показателей;
- выполнение финансового плана;
- ведение учета движения финансовых средств и составление отчетности о результатах финансовой деятельности.
3. Логистика:
- планирование во времени бесперебойной доставки товара до клиента;
- расчет эффективности доставки;
4. Подбор и управление персоналом:
- проведение собеседования;
- проведение обучения персонала;
- постановка планов торговым представителям и контроль выполнения;
- мотивация персонала для обеспечения выполнения планов и задач;
- расчет з/п.
5. Маркетинг:
- анализ деятельности конкурентов
- проведение выставок и контроль за деятельностью промоутеров
- разработка и реализация маркетинговой стратегии
В итоге: с нуля подключены все крупные сети и торговые точки Юга Кузбасса, пиковые продажи составляли до 5 млн. руб. на каждого торгового представителя. Организована доставка по всему Югу Кузбасса. Работаю с сетями: Забей, Мастерок, Домовенок, Техносистема, Инстрой (на данный момент передана в сетевой отдел).
7 лет и 8 месяцев
октябрь 2004 — май 2012
Региональный представитель
CДС-ФУДС ТМ "Ахмад Ти", Москва, полная занятость
1. Контроль и развитие продаж во всех каналах сбыта на вверенной территории.
2. Координация и контроль работы дистрибьюторов.
3. Анализ рынка и аудит торговых точек с целью контроля и планирования продаж.
4. Организация работы команды торговых представителей на базе дистрибьюторов с целью увеличения объема продаж продукции компании.
5. Ведение переговоров с ключевыми клиентами компании.
6. Планирование и проведение трейд-маркетинговых мероприятий по всем каналам сбыта.
7. Составление отчетности в соответствии со стандартами компании.

В итоге: Подключил к дистрибуции двух контрагентов ООО «Кия» и ТД Кузнецкий Терем, в последствие был подключен дистрибьютор по ТМ «Нестле» ООО «Континент» Красноярск. Планировал объем продаж на всех дистрибьюторов, исходя из спускаемого плана сверху. Пиковые продажи составляли 2,5 млн. руб. в месяц. Создал команду на базе дистрибьютора ООО «Кия» из 3-х торговых представителей и 2-х мерчендайзеров. Проводил начисление з/п торговым по итоговым показателям. Покрыли полностью Юг Кузбасса более 1200 тт. из них 90 тт сетевых (Центрподсервис, Холодильник, Солнышко, Ваш Гастрономыч). Проводил трейд - маркетинговые мероприятия направленные на повышение объемов продаж сначала через рекламное агенство потом самостоятельно. Отслеживал финансовые потоки дистрибьютора всем заинтересованным лицам.
5 лет и 8 месяцев
октябрь 1998 — май 2004
Торговый представитель
ЗАО « Геба » Новосибирск (продажа бакалейных товаров), Новосибирск, полная занятость
- анализ продуктового рынка, поиск потенциальных клиентов;
- выполнение планов и задач поставленных руководством компании;
- решение спорных вопросов;
- ведение финансовой отчетности;
- обеспечение и контроль доставки товара в регион.

В итоге: развили территорию с «нуля», подключено более 70-и оптовых клиентов, пиковые продажи составляли 3 млн. руб. в ценах 20 руб. за доллар. Продвигал: ТМ Марс, ТМ Орими, ТМ Нестле, «Объединенные кондитеры», ТМ «Победа», ТМ «Зуко», ТМ «Феррер». Трудился в команде из 3-х человек. Зона ответственности Юг Кузбасса. Добились поставки товара в Новокузнецк со склада в Новосибирске три раза в неделю. Соучредители ЗАО "Геба" Гегель Андрей Леонидович, Байбуза Константин Иванович, начальник отдела продаж Илларионов Борис Аркадьевич.
Высшее образование
1996
Сибирская горно-металлургическая академия
Механический
Дневная/Очная форма обучения
Металлургические машины и оборудование
Курсы
2013
РТЦ "ФОКС"
Эффективные продажи, коммуникативные техники, работа с возражениями.
Новосибирск
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Коммуникационные навыки
Навыки решения проблем и разрешения конфликтов
Навыки принятия решений
Отстаивание интересов компании и руководства. Работа в кризисной ситуации.
Компьютерные навыки:
1С; Microsoft Office. СRM-система
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж
60 000 Р
Директор обособленного подразделения, Торговый дом "Тектум" ООО
Руководитель отдела продаж
Региональный представитель / территориальный менеджер
60 000 Р
Руководитель отдела продаж, директор по продажам, ООО "НТК"
Региональный представитель / территориальный менеджер
Региональный менеджер
40 000 Р
Региональный менеджер, ООО Лигаторг
Региональный менеджер
Смотреть все резюме
Резюме № 24377483 в открытом доступе Последнее обновление 1 августа, 12:35

Резюме

Региональный представитель, начальник отдела продаж По договоренности
Готов к командировкам.
Дата рождения: 28 октября 1973, 43 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Новокузнецк, готов к переезду в Новосибирск
10.2012—н.в.   4 года 11 месяцев
Региональный представитель
Роскомплектация ООО ТМ "FIT" (FINCH INDUSTRIAL TOOLS), г. Новокузнецк, полная занятость.
1. Развитие территории:
- анализ рынка предложений и спроса;
- поиск потенциальных покупателей;
- рассмотрение условий сотрудничества с клиентом и заключение договоров.

2. Бизнес планирование:
- планирование продаж в краткосрочном, среднесрочном и долгосрочном периоде;
- планирование бюджета, прибыли и других финансовых показателей;
- выполнение финансового плана;
- ведение учета движения финансовых средств и составление отчетности о результатах финансовой деятельности.
3. Логистика:
- планирование во времени бесперебойной доставки товара до клиента;
- расчет эффективности доставки;
4. Подбор и управление персоналом:
- проведение собеседования;
- проведение обучения персонала;
- постановка планов торговым представителям и контроль выполнения;
- мотивация персонала для обеспечения выполнения планов и задач;
- расчет з/п.
5. Маркетинг:
- анализ деятельности конкурентов
- проведение выставок и контроль за деятельностью промоутеров
- разработка и реализация маркетинговой стратегии
В итоге: с нуля подключены все крупные сети и торговые точки Юга Кузбасса, пиковые продажи составляли до 5 млн. руб. на каждого торгового представителя. Организована доставка по всему Югу Кузбасса. Работаю с сетями: Забей, Мастерок, Домовенок, Техносистема, Инстрой (на данный момент передана в сетевой отдел).
10.2004—05.2012   7 лет 8 месяцев
Региональный представитель
CДС-ФУДС ТМ "Ахмад Ти", г. Москва, полная занятость.
1. Контроль и развитие продаж во всех каналах сбыта на вверенной территории.
2. Координация и контроль работы дистрибьюторов.
3. Анализ рынка и аудит торговых точек с целью контроля и планирования продаж.
4. Организация работы команды торговых представителей на базе дистрибьюторов с целью увеличения объема продаж продукции компании.
5. Ведение переговоров с ключевыми клиентами компании.
6. Планирование и проведение трейд-маркетинговых мероприятий по всем каналам сбыта.
7. Составление отчетности в соответствии со стандартами компании.

В итоге: Подключил к дистрибуции двух контрагентов ООО «Кия» и ТД Кузнецкий Терем, в последствие был подключен дистрибьютор по ТМ «Нестле» ООО «Континент» Красноярск. Планировал объем продаж на всех дистрибьюторов, исходя из спускаемого плана сверху. Пиковые продажи составляли 2,5 млн. руб. в месяц. Создал команду на базе дистрибьютора ООО «Кия» из 3-х торговых представителей и 2-х мерчендайзеров. Проводил начисление з/п торговым по итоговым показателям. Покрыли полностью Юг Кузбасса более 1200 тт. из них 90 тт сетевых (Центрподсервис, Холодильник, Солнышко, Ваш Гастрономыч). Проводил трейд - маркетинговые мероприятия направленные на повышение объемов продаж сначала через рекламное агенство потом самостоятельно. Отслеживал финансовые потоки дистрибьютора всем заинтересованным лицам.
10.1998—05.2004   5 лет 8 месяцев
Торговый представитель
ЗАО « Геба » Новосибирск (продажа бакалейных товаров), г. Новосибирск, полная занятость.
- анализ продуктового рынка, поиск потенциальных клиентов;
- выполнение планов и задач поставленных руководством компании;
- решение спорных вопросов;
- ведение финансовой отчетности;
- обеспечение и контроль доставки товара в регион.

В итоге: развили территорию с «нуля», подключено более 70-и оптовых клиентов, пиковые продажи составляли 3 млн. руб. в ценах 20 руб. за доллар. Продвигал: ТМ Марс, ТМ Орими, ТМ Нестле, «Объединенные кондитеры», ТМ «Победа», ТМ «Зуко», ТМ «Феррер». Трудился в команде из 3-х человек. Зона ответственности Юг Кузбасса. Добились поставки товара в Новокузнецк со склада в Новосибирске три раза в неделю. Соучредители ЗАО "Геба" Гегель Андрей Леонидович, Байбуза Константин Иванович, начальник отдела продаж Илларионов Борис Аркадьевич.
Высшее
1996
Сибирская горно-металлургическая академия
Факультет: Механический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Металлургические машины и оборудование
Курсы и тренинги
2013
РТЦ "ФОКС"
Эффективные продажи, коммуникативные техники, работа с возражениями.
Новосибирск
Навыки и умения
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Коммуникационные навыки
Навыки решения проблем и разрешения конфликтов
Навыки принятия решений
Отстаивание интересов компании и руководства. Работа в кризисной ситуации.
Компьютерные навыки:
1С; Microsoft Office. СRM-система