Поиск резюмеРегиональный представитель, начальник отдела продаж
24377483Обновлено 9 апреля


Работа, резюме и вакансии / Резюме
44 года (родился 28 октября 1973), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Новокузнецк, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный представитель, начальник отдела продаж

По договорённости

Опыт работы 19 лет и 2 месяца

    • октябрь 2012 – по настоящее время
    • 5 лет и 10 месяцев

    Региональный представитель

    Роскомплектация ООО ТМ "FIT" (FINCH INDUSTRIAL TOOLS), Новокузнецк

    Обязанности:

    1. Развитие территории: - анализ рынка предложений и спроса; - поиск потенциальных покупателей; - рассмотрение условий сотрудничества с клиентом и заключение договоров. 2. Бизнес планирование: - планирование продаж в краткосрочном, среднесрочном и долгосрочном периоде; - планирование бюджета, прибыли и других финансовых показателей; - выполнение финансового плана; - ведение учета движения финансовых средств и составление отчетности о результатах финансовой деятельности. 3. Логистика: - планирование во времени бесперебойной доставки товара до клиента; - расчет эффективности доставки; 4. Подбор и управление персоналом: - проведение собеседования; - проведение обучения персонала; - постановка планов торговым представителям и контроль выполнения; - мотивация персонала для обеспечения выполнения планов и задач; - расчет з/п. 5. Маркетинг: - анализ деятельности конкурентов - проведение выставок и контроль за деятельностью промоутеров - разработка и реализация маркетинговой стратегии В итоге: с нуля подключены все крупные сети и торговые точки Юга Кузбасса, пиковые продажи составляли до 5 млн. руб. на каждого торгового представителя. Организована доставка по всему Югу Кузбасса. Работаю с сетями: Забей, Мастерок, Домовенок, Техносистема, Инстрой (на данный момент передана в сетевой отдел).
    • октябрь 2004 – май 2012
    • 7 лет и 8 месяцев

    Региональный представитель

    CДС-ФУДС ТМ "Ахмад Ти", Москва

    Обязанности:

    1. Контроль и развитие продаж во всех каналах сбыта на вверенной территории. 2. Координация и контроль работы дистрибьюторов. 3. Анализ рынка и аудит торговых точек с целью контроля и планирования продаж. 4. Организация работы команды торговых представителей на базе дистрибьюторов с целью увеличения объема продаж продукции компании. 5. Ведение переговоров с ключевыми клиентами компании. 6. Планирование и проведение трейд-маркетинговых мероприятий по всем каналам сбыта. 7. Составление отчетности в соответствии со стандартами компании. В итоге: Подключил к дистрибуции двух контрагентов ООО «Кия» и ТД Кузнецкий Терем, в последствие был подключен дистрибьютор по ТМ «Нестле» ООО «Континент» Красноярск. Планировал объем продаж на всех дистрибьюторов, исходя из спускаемого плана сверху. Пиковые продажи составляли 2,5 млн. руб. в месяц. Создал команду на базе дистрибьютора ООО «Кия» из 3-х торговых представителей и 2-х мерчендайзеров. Проводил начисление з/п торговым по итоговым показателям. Покрыли полностью Юг Кузбасса более 1200 тт. из них 90 тт сетевых (Центрподсервис, Холодильник, Солнышко, Ваш Гастрономыч). Проводил трейд - маркетинговые мероприятия направленные на повышение объемов продаж сначала через рекламное агенство потом самостоятельно. Отслеживал финансовые потоки дистрибьютора всем заинтересованным лицам.
    • октябрь 1998 – май 2004
    • 5 лет и 8 месяцев

    Торговый представитель

    ЗАО « Геба » Новосибирск (продажа бакалейных товаров), Новосибирск

    Обязанности:

    - анализ продуктового рынка, поиск потенциальных клиентов; - выполнение планов и задач поставленных руководством компании; - решение спорных вопросов; - ведение финансовой отчетности; - обеспечение и контроль доставки товара в регион. В итоге: развили территорию с «нуля», подключено более 70-и оптовых клиентов, пиковые продажи составляли 3 млн. руб. в ценах 20 руб. за доллар. Продвигал: ТМ Марс, ТМ Орими, ТМ Нестле, «Объединенные кондитеры», ТМ «Победа», ТМ «Зуко», ТМ «Феррер». Трудился в команде из 3-х человек. Зона ответственности Юг Кузбасса. Добились поставки товара в Новокузнецк со склада в Новосибирске три раза в неделю. Соучредители ЗАО "Геба" Гегель Андрей Леонидович, Байбуза Константин Иванович, начальник отдела продаж Илларионов Борис Аркадьевич.

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1996

    Сибирская горно-металлургическая академия

    Факультет: Механический
    Специальность: Металлургические машины и оборудование

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Коммуникационные навыки Навыки решения проблем и разрешения конфликтов Навыки принятия решений Отстаивание интересов компании и руководства. Работа в кризисной ситуации. Компьютерные навыки: 1С; Microsoft Office. СRM-система

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено 7 июня
Новокузнецк, готов к переезду
40 000 39 лет, опыт работы 16 лет и 5 месяцев
Обновлено 31 мая
Новокузнецк, готов к переезду
60 000 43 года, опыт работы 18 лет и 2 месяца
Обновлено 31 мая
Новокузнецк, готов к переезду
60 000 43 года, опыт работы 18 лет и 2 месяца
Обновлено 9 июля
Новокузнецк, готов к переезду
60 000 48 лет, опыт работы 16 лет и 5 месяцев
Обновлено 9 июля
Новокузнецк, готов к переезду
50 000 48 лет, опыт работы 16 лет и 5 месяцев
Обновлено 2 апреля
Новокузнецк, готов к переезду
60 000 35 лет, опыт работы 17 лет и 3 месяца
Обновлено 30 января
Новокузнецк, готов к переезду
35 000 51 год, опыт работы 21 год и 9 месяцев
Обновлено 27 февраля 2017
Новокузнецк, готов к переезду
36 000 43 года, опыт работы 22 года и 1 месяц
Обновлено 27 февраля 2017
Новокузнецк, готов к переезду
50 000 43 года, опыт работы 19 лет и 5 месяцев
Обновлено 28 ноября 2016
Новокузнецк
По договорённости52 года, опыт работы 19 лет и 6 месяцев
Обновлено 20 февраля 2016
Новокузнецк
35 000 35 лет, опыт работы 18 лет и 7 месяцев
Обновлено 1 ноября 2015
Новокузнецк, готов к переезду
150 000 47 лет, опыт работы 20 лет и 2 месяца
Обновлено 11 августа 2015
Новокузнецк
По договорённости45 лет, опыт работы 15 лет и 10 месяцев
Обновлено 17 апреля 2015
Новокузнецк
По договорённости47 лет, опыт работы 15 лет и 5 месяцев
Показать еще