Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 4948737Обновлено 28 июня
В избранные

Региональный менеджер / Территориальный менеджер

60 000 Р, полный рабочий день
Муж., 44 года (1 мая 1973), высшее образование, женат, есть дети
Новокузнецк, Новокузнецк , готов к переезду
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 18 лет и 2 месяца
7 лет и 4 месяца
июль 2010 — н.в.
Региональный менеджер
ООО Лаверна-Новосибирск, Новокузнецк, полная занятость
1. Организация работы отделения Компании на территории Кузбасса.
2. Инициирование подписания договоров с клиентами.
3. Налаживание и поддержание партнерских отношений с клиентами.
4. Подбор и контроль за работой менеджеров по продажам.
5. Отслеживание работы отдела логистики и работы отдела операторов.
6. Контроль за своевременность оплат для избежания остановки отгрузки из-за неоплаченной задолженности.
7. Инициирование изменений скидки клиента из-за не выполнения достигнутых соглашений.
8. Ежедневный контроль за остатками продукции Компании на складе.
9. Выставление планов и целевых задач сотрудникам на период.
10. Не менее одного раза в неделю работаю с менеджерами по продажам в "полях", осуществляя совместные продажи продукции Компании.
11. Провожу обучение, навыкам продаж на примере продажи продукции Компании.
12. Планирование маркетинговых акций, контроль промоутеров.
13. Проведение переговоров и заключение маркетинговых соглашений с ключевыми клиентами.
14. Решение спорных вопросов с клиентами.
15. Планирование, анализ, постановка целей и развития будущей стратегии в своем регионе.
16. Анализ работы конкурентов.
17. Отчетность
18. Командировки по области и региону (до 50% времени).
.
Результаты деятельности:
1. Создание четко работающей структуры отдела Компании в регионе Кузбасс.
2. Вывод на рынок региона брендов компании.
3. Увеличение объемов продаж.
4. Создание стабильно работающей команды.
5. Выполнение поставленных задач.
6. Заключены договора на поставку продукции Компании со всеми сетевыми клиентами региона.
7 лет и 4 месяца
апрель 2003 — июль 2010
Территориальный менеджер
ООО Компания "Май", Новокузнецк, полная занятость
1. Поиск и оценка потенциальных дистрибуторов на территории Кузбасса.
2. Инициирование подписания дистрибуторских соглашений.
3. Контроль за выполнение дистрибутором условий дистрибуторского соглашения.
4. Организация заказов дистрибутора по схеме остаток-заказ (Stock&Order) для поддержания трех недельного запаса по каждой ассортиментной позиции.
5. Получать от дистрибутора отчёт по продажам по каждому торговому каналу за предыдущую неделю.
6. Контроль за своевременность оплат дистрибутора для избежания остановки отгрузки из-за неоплаченной задолженности.
7. Инициирование изменений скидки дистрибутора в зависимости от выполнения дистрибуторского соглашения.
8. Ежедневный контроль за остатками продукции Компании "Май" на складе дистрибутора.
9. Контролирую соблюдение дистрибутором ценовой политики и территориальных границ и при необходимости инициирую изменение скидки.
10. Подбор и контроль над деятельностью эксклюзивной команды. Выставление планов и целевых задач сотрудникам на период.
11. Выставление задач супервайзеру ЭТК и супервайзерам дистрибутора.
12. Не менее одного раза в неделю работаю с торговыми представителями дистрибутора и ЭТК в полях, осуществляя совместные продажи продукции Компании "Май" в розничные точки.
13. Провожу обучение торговых представителей ЭТК и дистрибутора по характеристикам и выгодам продукции Компании и навыкам продаж на примере продажи продукции Компании.
14. Планирование маркетинговых акций, работа с рекламными компаниями обучение и контроль промоутеров.
15. Проведение переговоров и заключение маркетинговых соглашений с ключевыми клиентами (оптовики, сетевые клиенты).
16. Решение спорных вопросов с клиентами.
17. Планирование, анализ, постановка целей и развития будущей стратегии в своем регионе.
18. Анализ работы конкурентов.
19. Отчетность
.
Результаты деятельности:
1. Привлечения к работе лояльного дистрибьютора.
2. Вывод на рынок региона брендов компании.
3. Увеличение объемов продаж за 6 лет в 12 раз.
4. Создание стабильно работающей команды.
5. Выполнение поставленных задач.
6. Заключены договора со всеми сетевыми клиентами региона
1 год и 3 месяца
февраль 2002 — апрель 2003
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "Галахер Лиггет Дукат", Новокузнецк, полная занятость
1. Формирование клиентской базы
2. Инициирование подписания договоров с клиентами.
3. Налаживание и поддержание партнерских отношений с клиентами.
4. Подбор и контроль за работой промоутеров и менчендайзеров.
5. Отслеживание работы отдела логистики.
6. Контроль за своевременность оплаты для избежания остановки отгрузки из-за неоплаченной задолженности.
7. Инициирование изменений скидки клиента из-за не выполнения достигнутых соглашений.
8. Ежедневный контроль за остатками продукции Компании на складе.
9. Выставление планов и целевых задач сотрудникам на период.
10. Провожу обучение, навыкам продаж на примере продажи продукции Компании.
11. Планирование маркетинговых акций, контроль промоутеров.
12. Проведение переговоров и заключение маркетинговых соглашений с ключевыми клиентами.
13. Решение спорных вопросов с клиентами.
14. Планирование, анализ, постановка целей и развития будущей стратегии в своем регионе.
15. Анализ работы конкурентов.
16. Отчетность

Результаты деятельности:
1. Создание базы ключевых клиентов по югу Кемеровской обл.
2. Вывод на рынок региона брендов компании.
3. Увеличение объемов продаж.
4. Создание стабильно работающей базы клиентов.
5. Выполнение поставленных задач.
6. Заключены договора на поставку продукции Компании со всеми сетевыми и оптовыми клиентами региона.
2 года и 5 месяцев
март 1998 — июль 2000
Торговый представитель
ООО "Юнилевер СНГ", Новокузнецк, полная занятость
1. Формирование клиентской базы
2. Инициирование подписания договоров с клиентами.
3. Налаживание и поддержание партнерских отношений с клиентами.
4. Отслеживание работы отдела логистики.
5. Контроль за своевременность оплаты для избежания остановки отгрузки из-за неоплаченной задолженности.
6. Инициирование изменений скидки клиента из-за не выполнения достигнутых соглашений.
7. Ежедневный контроль за остатками продукции Компании на складе.
8. Инициация проведения маркетинговых акций, контроль промоутеров.
9. Решение спорных вопросов с клиентами.
10. Анализ работы конкурентов.
11. Отчетность

Результаты деятельности:
1. Создание базы клиентов по югу Кемеровской обл.
2. Вывод на рынок региона брендов компании.
3. Увеличение объемов продаж.
4. Создание стабильно работающей базы клиентов.
5. Выполнение поставленных задач.
Высшее образование
1997
Кемеровский институт (филиал) Российского государственного торгово-экономического университета
Коммерции
Дневная/Очная форма обучения
Коммерсант
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
1. Большой опыт продаж.
2. Знание рынка.
3. Умение развивать рынок.
4. Опыт заключения договоров.
5. Опыт самостоятельной и командной работы.

Компьютерные навыки:
ПК-опытный пользователь Windows, Word, Excel, 1С:Предприятие 08
Дополнительные сведения
Организаторские способности, высокая самоорганизованность, порядочность, честность, открытость, коммуникабельность, стрессоустойчивость, ответственность, высокая работоспособность, требовательность, настойчивость, исполнительность, способность к обучению и усвоению новых знаний.
Футбол, горные лыжи, рыбалка.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Региональный представитель / территориальный менеджер
60 000 Р
Руководитель отдела продаж, директор по продажам, ООО "НТК"
Региональный представитель / территориальный менеджер
Региональный представитель, директор, управляющий
По договоренности
Директор по региональному развитию, Федеральная сеть супермаркетов / гипермаркетов
Региональный представитель, директор, управляющий
Менеджер по продажам
50 000 Р
Директор магазина, ООО "ЭТС Комплект"
Смотреть все резюме
Резюме № 4948737 в открытом доступе Последнее обновление 28 июня, 07:13

Резюме

Региональный менеджер / Территориальный менеджер 60 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 1 мая 1973, 44 года. Женат, есть дети.
Новокузнецк, Новокузнецк, готов к переезду
07.2010—н.в.   7 лет 4 месяца
Региональный менеджер
ООО Лаверна-Новосибирск, г. Новокузнецк, полная занятость.
1. Организация работы отделения Компании на территории Кузбасса.
2. Инициирование подписания договоров с клиентами.
3. Налаживание и поддержание партнерских отношений с клиентами.
4. Подбор и контроль за работой менеджеров по продажам.
5. Отслеживание работы отдела логистики и работы отдела операторов.
6. Контроль за своевременность оплат для избежания остановки отгрузки из-за неоплаченной задолженности.
7. Инициирование изменений скидки клиента из-за не выполнения достигнутых соглашений.
8. Ежедневный контроль за остатками продукции Компании на складе.
9. Выставление планов и целевых задач сотрудникам на период.
10. Не менее одного раза в неделю работаю с менеджерами по продажам в "полях", осуществляя совместные продажи продукции Компании.
11. Провожу обучение, навыкам продаж на примере продажи продукции Компании.
12. Планирование маркетинговых акций, контроль промоутеров.
13. Проведение переговоров и заключение маркетинговых соглашений с ключевыми клиентами.
14. Решение спорных вопросов с клиентами.
15. Планирование, анализ, постановка целей и развития будущей стратегии в своем регионе.
16. Анализ работы конкурентов.
17. Отчетность
18. Командировки по области и региону (до 50% времени).
.
Результаты деятельности:
1. Создание четко работающей структуры отдела Компании в регионе Кузбасс.
2. Вывод на рынок региона брендов компании.
3. Увеличение объемов продаж.
4. Создание стабильно работающей команды.
5. Выполнение поставленных задач.
6. Заключены договора на поставку продукции Компании со всеми сетевыми клиентами региона.
04.2003—07.2010   7 лет 4 месяца
Территориальный менеджер
ООО Компания "Май", г. Новокузнецк, полная занятость.
1. Поиск и оценка потенциальных дистрибуторов на территории Кузбасса.
2. Инициирование подписания дистрибуторских соглашений.
3. Контроль за выполнение дистрибутором условий дистрибуторского соглашения.
4. Организация заказов дистрибутора по схеме остаток-заказ (Stock&Order) для поддержания трех недельного запаса по каждой ассортиментной позиции.
5. Получать от дистрибутора отчёт по продажам по каждому торговому каналу за предыдущую неделю.
6. Контроль за своевременность оплат дистрибутора для избежания остановки отгрузки из-за неоплаченной задолженности.
7. Инициирование изменений скидки дистрибутора в зависимости от выполнения дистрибуторского соглашения.
8. Ежедневный контроль за остатками продукции Компании "Май" на складе дистрибутора.
9. Контролирую соблюдение дистрибутором ценовой политики и территориальных границ и при необходимости инициирую изменение скидки.
10. Подбор и контроль над деятельностью эксклюзивной команды. Выставление планов и целевых задач сотрудникам на период.
11. Выставление задач супервайзеру ЭТК и супервайзерам дистрибутора.
12. Не менее одного раза в неделю работаю с торговыми представителями дистрибутора и ЭТК в полях, осуществляя совместные продажи продукции Компании "Май" в розничные точки.
13. Провожу обучение торговых представителей ЭТК и дистрибутора по характеристикам и выгодам продукции Компании и навыкам продаж на примере продажи продукции Компании.
14. Планирование маркетинговых акций, работа с рекламными компаниями обучение и контроль промоутеров.
15. Проведение переговоров и заключение маркетинговых соглашений с ключевыми клиентами (оптовики, сетевые клиенты).
16. Решение спорных вопросов с клиентами.
17. Планирование, анализ, постановка целей и развития будущей стратегии в своем регионе.
18. Анализ работы конкурентов.
19. Отчетность
.
Результаты деятельности:
1. Привлечения к работе лояльного дистрибьютора.
2. Вывод на рынок региона брендов компании.
3. Увеличение объемов продаж за 6 лет в 12 раз.
4. Создание стабильно работающей команды.
5. Выполнение поставленных задач.
6. Заключены договора со всеми сетевыми клиентами региона
02.2002—04.2003   1 год 3 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "Галахер Лиггет Дукат", г. Новокузнецк, полная занятость.
1. Формирование клиентской базы
2. Инициирование подписания договоров с клиентами.
3. Налаживание и поддержание партнерских отношений с клиентами.
4. Подбор и контроль за работой промоутеров и менчендайзеров.
5. Отслеживание работы отдела логистики.
6. Контроль за своевременность оплаты для избежания остановки отгрузки из-за неоплаченной задолженности.
7. Инициирование изменений скидки клиента из-за не выполнения достигнутых соглашений.
8. Ежедневный контроль за остатками продукции Компании на складе.
9. Выставление планов и целевых задач сотрудникам на период.
10. Провожу обучение, навыкам продаж на примере продажи продукции Компании.
11. Планирование маркетинговых акций, контроль промоутеров.
12. Проведение переговоров и заключение маркетинговых соглашений с ключевыми клиентами.
13. Решение спорных вопросов с клиентами.
14. Планирование, анализ, постановка целей и развития будущей стратегии в своем регионе.
15. Анализ работы конкурентов.
16. Отчетность

Результаты деятельности:
1. Создание базы ключевых клиентов по югу Кемеровской обл.
2. Вывод на рынок региона брендов компании.
3. Увеличение объемов продаж.
4. Создание стабильно работающей базы клиентов.
5. Выполнение поставленных задач.
6. Заключены договора на поставку продукции Компании со всеми сетевыми и оптовыми клиентами региона.
03.1998—07.2000   2 года 5 месяцев
Торговый представитель
ООО "Юнилевер СНГ", г. Новокузнецк, полная занятость.
1. Формирование клиентской базы
2. Инициирование подписания договоров с клиентами.
3. Налаживание и поддержание партнерских отношений с клиентами.
4. Отслеживание работы отдела логистики.
5. Контроль за своевременность оплаты для избежания остановки отгрузки из-за неоплаченной задолженности.
6. Инициирование изменений скидки клиента из-за не выполнения достигнутых соглашений.
7. Ежедневный контроль за остатками продукции Компании на складе.
8. Инициация проведения маркетинговых акций, контроль промоутеров.
9. Решение спорных вопросов с клиентами.
10. Анализ работы конкурентов.
11. Отчетность

Результаты деятельности:
1. Создание базы клиентов по югу Кемеровской обл.
2. Вывод на рынок региона брендов компании.
3. Увеличение объемов продаж.
4. Создание стабильно работающей базы клиентов.
5. Выполнение поставленных задач.
Высшее
1997
Кемеровский институт (филиал) Российского государственного торгово-экономического университета
Факультет: Коммерции
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Коммерсант
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
1. Большой опыт продаж.
2. Знание рынка.
3. Умение развивать рынок.
4. Опыт заключения договоров.
5. Опыт самостоятельной и командной работы.

Компьютерные навыки:
ПК-опытный пользователь Windows, Word, Excel, 1С:Предприятие 08
Дополнительные сведения
Организаторские способности, высокая самоорганизованность, порядочность, честность, открытость, коммуникабельность, стрессоустойчивость, ответственность, высокая работоспособность, требовательность, настойчивость, исполнительность, способность к обучению и усвоению новых знаний.
Футбол, горные лыжи, рыбалка.