Поиск резюмеРегиональный менеджер / Территориальный менеджер
4948737Обновлено 28 июня 2017


Работа, резюме и вакансии / Резюме
45 лет (родился 01 мая 1973), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Новокузнецк, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер / Территориальный менеджер

60 000 , полная занятость

Опыт работы 18 лет и 11 месяцев

    • июль 2010 – по настоящее время
    • 8 лет и 1 месяц

    Региональный менеджер

    ООО Лаверна-Новосибирск, Новокузнецк

    Обязанности:

    1. Организация работы отделения Компании на территории Кузбасса. 2. Инициирование подписания договоров с клиентами. 3. Налаживание и поддержание партнерских отношений с клиентами. 4. Подбор и контроль за работой менеджеров по продажам. 5. Отслеживание работы отдела логистики и работы отдела операторов. 6. Контроль за своевременность оплат для избежания остановки отгрузки из-за неоплаченной задолженности. 7. Инициирование изменений скидки клиента из-за не выполнения достигнутых соглашений. 8. Ежедневный контроль за остатками продукции Компании на складе. 9. Выставление планов и целевых задач сотрудникам на период. 10. Не менее одного раза в неделю работаю с менеджерами по продажам в "полях", осуществляя совместные продажи продукции Компании. 11. Провожу обучение, навыкам продаж на примере продажи продукции Компании. 12. Планирование маркетинговых акций, контроль промоутеров. 13. Проведение переговоров и заключение маркетинговых соглашений с ключевыми клиентами. 14. Решение спорных вопросов с клиентами. 15. Планирование, анализ, постановка целей и развития будущей стратегии в своем регионе. 16. Анализ работы конкурентов. 17. Отчетность 18. Командировки по области и региону (до 50% времени). . Результаты деятельности: 1. Создание четко работающей структуры отдела Компании в регионе Кузбасс. 2. Вывод на рынок региона брендов компании. 3. Увеличение объемов продаж. 4. Создание стабильно работающей команды. 5. Выполнение поставленных задач. 6. Заключены договора на поставку продукции Компании со всеми сетевыми клиентами региона.
    • апрель 2003 – июль 2010
    • 7 лет и 4 месяца

    Территориальный менеджер

    ООО Компания "Май", Новокузнецк

    Обязанности:

    1. Поиск и оценка потенциальных дистрибуторов на территории Кузбасса. 2. Инициирование подписания дистрибуторских соглашений. 3. Контроль за выполнение дистрибутором условий дистрибуторского соглашения. 4. Организация заказов дистрибутора по схеме остаток-заказ (Stock&Order) для поддержания трех недельного запаса по каждой ассортиментной позиции. 5. Получать от дистрибутора отчёт по продажам по каждому торговому каналу за предыдущую неделю. 6. Контроль за своевременность оплат дистрибутора для избежания остановки отгрузки из-за неоплаченной задолженности. 7. Инициирование изменений скидки дистрибутора в зависимости от выполнения дистрибуторского соглашения. 8. Ежедневный контроль за остатками продукции Компании "Май" на складе дистрибутора. 9. Контролирую соблюдение дистрибутором ценовой политики и территориальных границ и при необходимости инициирую изменение скидки. 10. Подбор и контроль над деятельностью эксклюзивной команды. Выставление планов и целевых задач сотрудникам на период. 11. Выставление задач супервайзеру ЭТК и супервайзерам дистрибутора. 12. Не менее одного раза в неделю работаю с торговыми представителями дистрибутора и ЭТК в полях, осуществляя совместные продажи продукции Компании "Май" в розничные точки. 13. Провожу обучение торговых представителей ЭТК и дистрибутора по характеристикам и выгодам продукции Компании и навыкам продаж на примере продажи продукции Компании. 14. Планирование маркетинговых акций, работа с рекламными компаниями обучение и контроль промоутеров. 15. Проведение переговоров и заключение маркетинговых соглашений с ключевыми клиентами (оптовики, сетевые клиенты). 16. Решение спорных вопросов с клиентами. 17. Планирование, анализ, постановка целей и развития будущей стратегии в своем регионе. 18. Анализ работы конкурентов. 19. Отчетность . Результаты деятельности: 1. Привлечения к работе лояльного дистрибьютора. 2. Вывод на рынок региона брендов компании. 3. Увеличение объемов продаж за 6 лет в 12 раз. 4. Создание стабильно работающей команды. 5. Выполнение поставленных задач. 6. Заключены договора со всеми сетевыми клиентами региона
    • февраль 2002 – апрель 2003
    • 1 год и 3 месяца

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами

    ООО "Галахер Лиггет Дукат", Новокузнецк

    Обязанности:

    1. Формирование клиентской базы 2. Инициирование подписания договоров с клиентами. 3. Налаживание и поддержание партнерских отношений с клиентами. 4. Подбор и контроль за работой промоутеров и менчендайзеров. 5. Отслеживание работы отдела логистики. 6. Контроль за своевременность оплаты для избежания остановки отгрузки из-за неоплаченной задолженности. 7. Инициирование изменений скидки клиента из-за не выполнения достигнутых соглашений. 8. Ежедневный контроль за остатками продукции Компании на складе. 9. Выставление планов и целевых задач сотрудникам на период. 10. Провожу обучение, навыкам продаж на примере продажи продукции Компании. 11. Планирование маркетинговых акций, контроль промоутеров. 12. Проведение переговоров и заключение маркетинговых соглашений с ключевыми клиентами. 13. Решение спорных вопросов с клиентами. 14. Планирование, анализ, постановка целей и развития будущей стратегии в своем регионе. 15. Анализ работы конкурентов. 16. Отчетность Результаты деятельности: 1. Создание базы ключевых клиентов по югу Кемеровской обл. 2. Вывод на рынок региона брендов компании. 3. Увеличение объемов продаж. 4. Создание стабильно работающей базы клиентов. 5. Выполнение поставленных задач. 6. Заключены договора на поставку продукции Компании со всеми сетевыми и оптовыми клиентами региона.
    • март 1998 – июль 2000
    • 2 года и 5 месяцев

    Торговый представитель

    ООО "Юнилевер СНГ", Новокузнецк

    Обязанности:

    1. Формирование клиентской базы 2. Инициирование подписания договоров с клиентами. 3. Налаживание и поддержание партнерских отношений с клиентами. 4. Отслеживание работы отдела логистики. 5. Контроль за своевременность оплаты для избежания остановки отгрузки из-за неоплаченной задолженности. 6. Инициирование изменений скидки клиента из-за не выполнения достигнутых соглашений. 7. Ежедневный контроль за остатками продукции Компании на складе. 8. Инициация проведения маркетинговых акций, контроль промоутеров. 9. Решение спорных вопросов с клиентами. 10. Анализ работы конкурентов. 11. Отчетность Результаты деятельности: 1. Создание базы клиентов по югу Кемеровской обл. 2. Вывод на рынок региона брендов компании. 3. Увеличение объемов продаж. 4. Создание стабильно работающей базы клиентов. 5. Выполнение поставленных задач.

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1997

    Кемеровский институт (филиал) Российского государственного торгово-экономического университета

    Факультет: Коммерции
    Специальность: Коммерсант

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

1. Большой опыт продаж. 2. Знание рынка. 3. Умение развивать рынок. 4. Опыт заключения договоров. 5. Опыт самостоятельной и командной работы. Компьютерные навыки: ПК-опытный пользователь Windows, Word, Excel, 1С:Предприятие 08

Дополнительные сведения:

Организаторские способности, высокая самоорганизованность, порядочность, честность, открытость, коммуникабельность, стрессоустойчивость, ответственность, высокая работоспособность, требовательность, настойчивость, исполнительность, способность к обучению и усвоению новых знаний. Футбол, горные лыжи, рыбалка.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто

Похожие резюме

Обновлено 2 апреля
Новокузнецк, готов к переезду
60 000 35 лет, опыт работы 17 лет и 3 месяца
Обновлено сегодня
Новокузнецк, готов к переезду
50 000 48 лет, опыт работы 16 лет и 5 месяцев
Обновлено 5 июля
Новокузнецк, готов к переезду
50 000 43 года, опыт работы 19 лет и 7 месяцев
Обновлено 22 марта
Новокузнецк, готов к переезду
По договорённости40 лет, опыт работы 15 лет и 1 месяц
Обновлено 9 апреля
Новокузнецк, готов к переезду
По договорённости44 года, опыт работы 19 лет и 2 месяца
Обновлено 16 сентября 2017
Новокузнецк
По договорённости46 лет, опыт работы 18 лет и 7 месяцев
Обновлено 26 февраля 2016
Новокузнецк, готов к переезду
60 000 37 лет, опыт работы 15 лет и 2 месяца
Обновлено 23 июня 2014
Новокузнецк
50 000 36 лет, опыт работы 16 лет и 8 месяцев
Обновлено 17 мая 2017
Новокузнецк
По договорённости44 года, опыт работы 15 лет и 7 месяцев
Обновлено 9 мая 2017
Новокузнецк
70 000 42 года, опыт работы 19 лет и 8 месяцев
Обновлено 16 апреля 2017
Новокузнецк, готов к переезду
По договорённости50 лет, опыт работы 15 лет и 3 месяца
Обновлено 28 февраля 2017
Новокузнецк, готов к переезду
По договорённости46 лет, опыт работы 17 лет и 10 месяцев
Обновлено 28 февраля 2017
Новокузнецк
По договорённости46 лет, опыт работы 17 лет и 10 месяцев
Обновлено 28 февраля 2017
Новокузнецк
По договорённости46 лет, опыт работы 17 лет и 10 месяцев
Обновлено 28 февраля 2017
Новокузнецк
По договорённости46 лет, опыт работы 17 лет и 10 месяцев
Показать еще