Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 24859429Обновлено 4 декабря
В избранные

Начальник отдела продаж

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 36 лет (17 октября 1981), высшее образование, женат, есть дети
Новокузнецк , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 9 лет и 11 месяцев
1 год и 7 месяцев
июнь 2016 — н.в.
Начальник отдела продаж, Заместитель директора, Коммерческий директор
ООО "ЭкоЛэнд", Новокузнецк, полная занятость
Знание законодательных и нормативных актов, регламентирующих предпринимательскую и коммерческую деятельность;
рыночную экономику, предпринимательство и ведение бизнеса;
Порядок ценообразования, налогообложения, основы маркетинга;
Порядок разработки коммерческих условий, бизнес-планов, соглашений, договоров, контрактов;
Этику делового общения;
Структуру управления организацией;
Основы делопроизводства;
Методы обработки информации с использованием современных технических средств, коммуникаций связи, вычислительной техники.
Выполнение плана продаж;
Анализ и систематизация клиентской базы;
Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности клиентов;
Разработка критериев оплаты менеджеров отдела продаж, составление и внедрение системы мотивации;
Организация обученя, тренингов для менеджерского состава;
Участие в организации и проведении выставок;
Решение рекламационных вопросов по товару с клиентами, составление необходимой документации;
Установление и контроль отпускных цен, разработка ценовой политики.
Осуществление подбора сотрудников отдела
Внесение предложений по дополнительному премированию при условии выполнения плана продаж;
Внесение предложений по приему и увольнению сотрудников отдела продаж;
Депремирование сотрудников отдела продаж;
Внесение предложений по изменению ассортиментной политики по выборке вторичного сырья;
Составление оперативного и перспективного плана продаж в соответсвии с производственной программой;
Планирование отгрузок готовой продукции.
7 месяцев
июль 2015 — январь 2016
Управляющий магазином
ООО "Розница Кубасс", Новокузнецк
- Выполнение планов продаж и повышение эффективности торговой точки.
- Заключение договоров на поставку автошин и автотоваров корпоративным клиентам BtoB, BtoC
- Оперативное управление продажами и товаром.
- Управление персоналом (подбор, обучение и мотивация, контроль выполнения стандартов обслуживания клиентов сотрудниками,
- Составление графиков работ и контроль дисциплины).
- Организация учета и контроля ТМЦ.
- Решение хозяйственных вопросов.
- Документооборот.
- Работа с корпоративными клиентами, заключение договоров.
- Контроль за работой автосервиса, шиномонтажа при Автомаркете.
1 год и 2 месяца
июнь 2014 — июль 2015
Региональный менеджер по работе с корпоративными клиентами
ООО "Востокшинторг", Новокузнецк, полная занятость
- Отличное знание автомобильного рынка Сибири.
- Поиск, разработка, развитие клиентской базы по региону "Кузбасс"
- Прямые продажи автомобильных шин (КГШ, Грузовые, Спецтехника, Сельхозшины, Легкогрузовые, Легковые покрышки), дисков, автотоваров.
- Переговоры с первыми лицами предприятий (Директора, гл.механики, гл.инженеры и др.)
- Документооборот
- Подготовка тендеров, технических заданий, коммерческих предложений.
- Ведение CRM
- Продвижение сервисного технического обслуживания автопарка корпоративных клиентов.
- Наличие положительной клиентской базы.
4 года и 7 месяцев
август 2009 — февраль 2014
Менеджер по продажам
ООО "Автолюбитель", Новокузнецк, полная занятость
- Оптовая и розничная торговля автомобильными аксессуарами, автоэлектроникой, шинами и сопутствующим товаром.
- Ведение переговоров с "первыми лицами" предприятий.
- Закупка товара в соответствии со спросом и товарными остатками.
- Ежедневный, недельный, помесячный, поквартальный, годовой анализ продаж, товарных остатков, неликвидного товара.
- Подготовка отчетов, распределение премий по результатам торговли.
- Подготовка и контроль торговой документации (договора поставок, отгрузок, счета-фактуры, товарные накладные и т.д.)
- Работа с персоналом (обучение продавать «новый» товар, планирование работы продавцов, общение с клиентами в рознице. В непосредственном подчинении 5 продавцов - консультантов).
- Контроль и корректировка выкладки товара на витрины.
- Поиск новых поставщиков, заключение договоров.
- Работа с рекламациями, решение спорных вопросов с поставщиками и покупателями.
- Деловая переписка, встречи, контроль доставки и отгрузки товара.
- Личные продажи.
- Планирование продаж и товарных остатков по товарным группам.
- Работа с товаром несоответствующего качества (аналитика, возврат, списание, обмен).
2 года и 1 месяц
февраль 2007 — февраль 2009
Руководитель ХИЛТИ-центра (Новокузнецк)
ЗАО "HILTI distribution LTD", Новокузнецк, полная занятость
- Опыт ведения прямых и телефонных переговоров с "первыми лицами" промышленных и строительных предприятий (директора, гл.инженеры, гл.механики, гл.энергетики, начальники отдела снабжения, сбыта и др.)
- Осуществление продаж продукции компании в Хилти-Центре, консультирование клиентов по техническим и коммерческим вопросам; Заключение договоров на поставку и подмену оборудования.
- Демонстрация оборудования и обучение клиентов технологии его применения;
- Осуществление полной административной поддержки работы Хилти Центра;
- Контроль и координация работы Технических Консультантов (ведение отчетности по продажам, расходам и т.д., внесение информации в компьютерную базу данных);
- Обеспечение выполнения ежедневного, еженедельного, месячного, квартального и годового планов продаж демонстрационного зала филиала;
- Ведение операций на демонстрационном и основном складах: формирование товарного склада, организация поставок, проверка поступающего товара, анализ и контроль текущего состояния складских запасов, контроль хранения и размещения товара на складе, сортировка товара по классификации на складе Хилти-Центра;
- Ведение первичной отчетности по продажам. Отличное знание электроинструмента, строительных материалов и возможностей применения в различных отраслях строительства и др. сфер деятельности.
Высшее образование
2008
Сибирский государственный индустриальный университет
Менеджмент
Вечерняя форма обучения
Менеджер организаций
2005
Томский государственный педагогический университет
Психология управления
Дневная/Очная форма обучения
Педагог-психолог
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Опытный пользователь ПК (1С, SAP/R3, различные мультимедиа), владею любой техникой, легко обучаем, неконфликтен.
Дополнительные сведения
Дополнительное образование:

2005 г. – (курсы повышения квалификации) Кузбасская торгово – промышленная палата, г. Новокузнецк.

2007 г. – Обучение работе сервис – центра компании HILTI (ведущий мировой лидер в области производства электрооборудования) г. Москва.

2007 г. – Обучение программе SAP R3 (Компьютерное программное обеспечение на базе которого работают многие ведущие мировые лидеры в различных отраслях промышленной, торговой деятельности) г. Москва.

2007 г. - Общекорпоративное обучение товарам и принципам работы компании HILTI (ведущий мировой лидер в области производства электрооборудования) г. Казань.

2008 г. - SSS (Стратегия Успешных Продаж) Обучение и практика, г. Новосибирск.

2008 г. – OCJ (Обучение и практика организации управления командой), г. Красноярск.
Тренер: Бернд Кениг (Германия).
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Начальник отдела продаж, бизнес-тренер, директор магазина
25 000 Р
Специалист отдела продаж, ООО ДжиТи Лайт НК
Начальник отдела продаж, бизнес-тренер, директор магазина
Начальник отдела сбыта, снабжения
65 000 Р
Менеджер (заместитель генерального директора), ООО Кузбасский рудник-Новокузнецк
Смотреть все резюме
Резюме № 24859429 в открытом доступе Последнее обновление 4 декабря, 04:35

Резюме

Начальник отдела продаж По договоренности
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 17 октября 1981, 36 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Новокузнецк, готов к переезду
06.2016—н.в.   1 год 7 месяцев
Начальник отдела продаж, Заместитель директора, Коммерческий директор
ООО "ЭкоЛэнд", г. Новокузнецк, полная занятость.
Знание законодательных и нормативных актов, регламентирующих предпринимательскую и коммерческую деятельность;
рыночную экономику, предпринимательство и ведение бизнеса;
Порядок ценообразования, налогообложения, основы маркетинга;
Порядок разработки коммерческих условий, бизнес-планов, соглашений, договоров, контрактов;
Этику делового общения;
Структуру управления организацией;
Основы делопроизводства;
Методы обработки информации с использованием современных технических средств, коммуникаций связи, вычислительной техники.
Выполнение плана продаж;
Анализ и систематизация клиентской базы;
Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности клиентов;
Разработка критериев оплаты менеджеров отдела продаж, составление и внедрение системы мотивации;
Организация обученя, тренингов для менеджерского состава;
Участие в организации и проведении выставок;
Решение рекламационных вопросов по товару с клиентами, составление необходимой документации;
Установление и контроль отпускных цен, разработка ценовой политики.
Осуществление подбора сотрудников отдела
Внесение предложений по дополнительному премированию при условии выполнения плана продаж;
Внесение предложений по приему и увольнению сотрудников отдела продаж;
Депремирование сотрудников отдела продаж;
Внесение предложений по изменению ассортиментной политики по выборке вторичного сырья;
Составление оперативного и перспективного плана продаж в соответсвии с производственной программой;
Планирование отгрузок готовой продукции.
07.2015—01.2016   7 месяцев
Управляющий магазином
ООО "Розница Кубасс", г. Новокузнецк.
- Выполнение планов продаж и повышение эффективности торговой точки.
- Заключение договоров на поставку автошин и автотоваров корпоративным клиентам BtoB, BtoC
- Оперативное управление продажами и товаром.
- Управление персоналом (подбор, обучение и мотивация, контроль выполнения стандартов обслуживания клиентов сотрудниками,
- Составление графиков работ и контроль дисциплины).
- Организация учета и контроля ТМЦ.
- Решение хозяйственных вопросов.
- Документооборот.
- Работа с корпоративными клиентами, заключение договоров.
- Контроль за работой автосервиса, шиномонтажа при Автомаркете.
06.2014—07.2015   1 год 2 месяца
Региональный менеджер по работе с корпоративными клиентами
ООО "Востокшинторг", г. Новокузнецк, полная занятость.
- Отличное знание автомобильного рынка Сибири.
- Поиск, разработка, развитие клиентской базы по региону "Кузбасс"
- Прямые продажи автомобильных шин (КГШ, Грузовые, Спецтехника, Сельхозшины, Легкогрузовые, Легковые покрышки), дисков, автотоваров.
- Переговоры с первыми лицами предприятий (Директора, гл.механики, гл.инженеры и др.)
- Документооборот
- Подготовка тендеров, технических заданий, коммерческих предложений.
- Ведение CRM
- Продвижение сервисного технического обслуживания автопарка корпоративных клиентов.
- Наличие положительной клиентской базы.
08.2009—02.2014   4 года 7 месяцев
Менеджер по продажам
ООО "Автолюбитель", г. Новокузнецк, полная занятость.
- Оптовая и розничная торговля автомобильными аксессуарами, автоэлектроникой, шинами и сопутствующим товаром.
- Ведение переговоров с "первыми лицами" предприятий.
- Закупка товара в соответствии со спросом и товарными остатками.
- Ежедневный, недельный, помесячный, поквартальный, годовой анализ продаж, товарных остатков, неликвидного товара.
- Подготовка отчетов, распределение премий по результатам торговли.
- Подготовка и контроль торговой документации (договора поставок, отгрузок, счета-фактуры, товарные накладные и т.д.)
- Работа с персоналом (обучение продавать «новый» товар, планирование работы продавцов, общение с клиентами в рознице. В непосредственном подчинении 5 продавцов - консультантов).
- Контроль и корректировка выкладки товара на витрины.
- Поиск новых поставщиков, заключение договоров.
- Работа с рекламациями, решение спорных вопросов с поставщиками и покупателями.
- Деловая переписка, встречи, контроль доставки и отгрузки товара.
- Личные продажи.
- Планирование продаж и товарных остатков по товарным группам.
- Работа с товаром несоответствующего качества (аналитика, возврат, списание, обмен).
02.2007—02.2009   2 года 1 месяц
Руководитель ХИЛТИ-центра (Новокузнецк)
ЗАО "HILTI distribution LTD", г. Новокузнецк, полная занятость.
- Опыт ведения прямых и телефонных переговоров с "первыми лицами" промышленных и строительных предприятий (директора, гл.инженеры, гл.механики, гл.энергетики, начальники отдела снабжения, сбыта и др.)
- Осуществление продаж продукции компании в Хилти-Центре, консультирование клиентов по техническим и коммерческим вопросам; Заключение договоров на поставку и подмену оборудования.
- Демонстрация оборудования и обучение клиентов технологии его применения;
- Осуществление полной административной поддержки работы Хилти Центра;
- Контроль и координация работы Технических Консультантов (ведение отчетности по продажам, расходам и т.д., внесение информации в компьютерную базу данных);
- Обеспечение выполнения ежедневного, еженедельного, месячного, квартального и годового планов продаж демонстрационного зала филиала;
- Ведение операций на демонстрационном и основном складах: формирование товарного склада, организация поставок, проверка поступающего товара, анализ и контроль текущего состояния складских запасов, контроль хранения и размещения товара на складе, сортировка товара по классификации на складе Хилти-Центра;
- Ведение первичной отчетности по продажам. Отличное знание электроинструмента, строительных материалов и возможностей применения в различных отраслях строительства и др. сфер деятельности.
Высшее
2008
Сибирский государственный индустриальный университет
Факультет: Менеджмент
Вечерняя форма обучения
Специальность: Менеджер организаций
Высшее
2005
Томский государственный педагогический университет
Факультет: Психология управления
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Педагог-психолог
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Опытный пользователь ПК (1С, SAP/R3, различные мультимедиа), владею любой техникой, легко обучаем, неконфликтен.
Дополнительные сведения
Дополнительное образование:

2005 г. – (курсы повышения квалификации) Кузбасская торгово – промышленная палата, г. Новокузнецк.

2007 г. – Обучение работе сервис – центра компании HILTI (ведущий мировой лидер в области производства электрооборудования) г. Москва.

2007 г. – Обучение программе SAP R3 (Компьютерное программное обеспечение на базе которого работают многие ведущие мировые лидеры в различных отраслях промышленной, торговой деятельности) г. Москва.

2007 г. - Общекорпоративное обучение товарам и принципам работы компании HILTI (ведущий мировой лидер в области производства электрооборудования) г. Казань.

2008 г. - SSS (Стратегия Успешных Продаж) Обучение и практика, г. Новосибирск.

2008 г. – OCJ (Обучение и практика организации управления командой), г. Красноярск.
Тренер: Бернд Кениг (Германия).