Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 24859429Обновлено 21 февраля
В избранные

Начальник отдела продаж

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 36 лет (17 октября 1981), высшее образование, женат, есть дети
Новокузнецк , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 10 лет и 1 месяц
1 год и 9 месяцев
июнь 2016 — н.в.
Начальник отдела продаж, Заместитель директора, Коммерческий директор
ООО "ЭкоЛэнд", Новокузнецк, полная занятость
Знание законодательных и нормативных актов, регламентирующих предпринимательскую и коммерческую деятельность;
рыночную экономику, предпринимательство и ведение бизнеса;
Порядок ценообразования, налогообложения, основы маркетинга;
Порядок разработки коммерческих условий, бизнес-планов, соглашений, договоров, контрактов;
Этику делового общения;
Структуру управления организацией;
Основы делопроизводства;
Методы обработки информации с использованием современных технических средств, коммуникаций связи, вычислительной техники.
Выполнение плана продаж;
Анализ и систематизация клиентской базы;
Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности клиентов;
Разработка критериев оплаты менеджеров отдела продаж, составление и внедрение системы мотивации;
Организация обученя, тренингов для менеджерского состава;
Участие в организации и проведении выставок;
Решение рекламационных вопросов по товару с клиентами, составление необходимой документации;
Установление и контроль отпускных цен, разработка ценовой политики.
Осуществление подбора сотрудников отдела
Внесение предложений по дополнительному премированию при условии выполнения плана продаж;
Внесение предложений по приему и увольнению сотрудников отдела продаж;
Депремирование сотрудников отдела продаж;
Внесение предложений по изменению ассортиментной политики по выборке вторичного сырья;
Составление оперативного и перспективного плана продаж в соответсвии с производственной программой;
Планирование отгрузок готовой продукции.
7 месяцев
июль 2015 — январь 2016
Управляющий магазином
ООО "Розница Кубасс", Новокузнецк
- Выполнение планов продаж и повышение эффективности торговой точки.
- Заключение договоров на поставку автошин и автотоваров корпоративным клиентам BtoB, BtoC
- Оперативное управление продажами и товаром.
- Управление персоналом (подбор, обучение и мотивация, контроль выполнения стандартов обслуживания клиентов сотрудниками,
- Составление графиков работ и контроль дисциплины).
- Организация учета и контроля ТМЦ.
- Решение хозяйственных вопросов.
- Документооборот.
- Работа с корпоративными клиентами, заключение договоров.
- Контроль за работой автосервиса, шиномонтажа при Автомаркете.
1 год и 2 месяца
июнь 2014 — июль 2015
Региональный менеджер по работе с корпоративными клиентами
ООО "Востокшинторг", Новокузнецк, полная занятость
- Отличное знание автомобильного рынка Сибири.
- Поиск, разработка, развитие клиентской базы по региону "Кузбасс"
- Прямые продажи автомобильных шин (КГШ, Грузовые, Спецтехника, Сельхозшины, Легкогрузовые, Легковые покрышки), дисков, автотоваров.
- Переговоры с первыми лицами предприятий (Директора, гл.механики, гл.инженеры и др.)
- Документооборот
- Подготовка тендеров, технических заданий, коммерческих предложений.
- Ведение CRM
- Продвижение сервисного технического обслуживания автопарка корпоративных клиентов.
- Наличие положительной клиентской базы.
4 года и 7 месяцев
август 2009 — февраль 2014
Менеджер по продажам
ООО "Автолюбитель", Новокузнецк, полная занятость
- Оптовая и розничная торговля автомобильными аксессуарами, автоэлектроникой, шинами и сопутствующим товаром.
- Ведение переговоров с "первыми лицами" предприятий.
- Закупка товара в соответствии со спросом и товарными остатками.
- Ежедневный, недельный, помесячный, поквартальный, годовой анализ продаж, товарных остатков, неликвидного товара.
- Подготовка отчетов, распределение премий по результатам торговли.
- Подготовка и контроль торговой документации (договора поставок, отгрузок, счета-фактуры, товарные накладные и т.д.)
- Работа с персоналом (обучение продавать «новый» товар, планирование работы продавцов, общение с клиентами в рознице. В непосредственном подчинении 5 продавцов - консультантов).
- Контроль и корректировка выкладки товара на витрины.
- Поиск новых поставщиков, заключение договоров.
- Работа с рекламациями, решение спорных вопросов с поставщиками и покупателями.
- Деловая переписка, встречи, контроль доставки и отгрузки товара.
- Личные продажи.
- Планирование продаж и товарных остатков по товарным группам.
- Работа с товаром несоответствующего качества (аналитика, возврат, списание, обмен).
2 года и 1 месяц
февраль 2007 — февраль 2009
Руководитель ХИЛТИ-центра (Новокузнецк)
ЗАО "HILTI distribution LTD", Новокузнецк, полная занятость
- Опыт ведения прямых и телефонных переговоров с "первыми лицами" промышленных и строительных предприятий (директора, гл.инженеры, гл.механики, гл.энергетики, начальники отдела снабжения, сбыта и др.)
- Осуществление продаж продукции компании в Хилти-Центре, консультирование клиентов по техническим и коммерческим вопросам; Заключение договоров на поставку и подмену оборудования.
- Демонстрация оборудования и обучение клиентов технологии его применения;
- Осуществление полной административной поддержки работы Хилти Центра;
- Контроль и координация работы Технических Консультантов (ведение отчетности по продажам, расходам и т.д., внесение информации в компьютерную базу данных);
- Обеспечение выполнения ежедневного, еженедельного, месячного, квартального и годового планов продаж демонстрационного зала филиала;
- Ведение операций на демонстрационном и основном складах: формирование товарного склада, организация поставок, проверка поступающего товара, анализ и контроль текущего состояния складских запасов, контроль хранения и размещения товара на складе, сортировка товара по классификации на складе Хилти-Центра;
- Ведение первичной отчетности по продажам. Отличное знание электроинструмента, строительных материалов и возможностей применения в различных отраслях строительства и др. сфер деятельности.
Высшее образование
2008
Сибирский государственный индустриальный университет
Менеджмент
Вечерняя форма обучения
Менеджер организаций
2005
Томский государственный педагогический университет
Психология управления
Дневная/Очная форма обучения
Педагог-психолог
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Опытный пользователь ПК (1С, SAP/R3, различные мультимедиа), владею любой техникой, легко обучаем, неконфликтен.
Дополнительные сведения
Дополнительное образование:

2005 г. – (курсы повышения квалификации) Кузбасская торгово – промышленная палата, г. Новокузнецк.

2007 г. – Обучение работе сервис – центра компании HILTI (ведущий мировой лидер в области производства электрооборудования) г. Москва.

2007 г. – Обучение программе SAP R3 (Компьютерное программное обеспечение на базе которого работают многие ведущие мировые лидеры в различных отраслях промышленной, торговой деятельности) г. Москва.

2007 г. - Общекорпоративное обучение товарам и принципам работы компании HILTI (ведущий мировой лидер в области производства электрооборудования) г. Казань.

2008 г. - SSS (Стратегия Успешных Продаж) Обучение и практика, г. Новосибирск.

2008 г. – OCJ (Обучение и практика организации управления командой), г. Красноярск.
Тренер: Бернд Кениг (Германия).
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Региональный менеджер, начальник отдела продаж, заместитель директора магазина
По договоренности
Региональный менеджер по Кемеровской области, ОАО "Фаберлик"
Региональный менеджер, начальник отдела продаж, заместитель директора магазина
Начальник отдела продаж, бизнес-тренер, директор магазина
25 000 Р
Специалист отдела продаж, ООО ДжиТи Лайт НК
Начальник отдела продаж, бизнес-тренер, директор магазина
Смотреть все резюме
Резюме № 24859429 в открытом доступе Последнее обновление 21 февраля, 04:41

Резюме

Начальник отдела продаж По договоренности
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 17 октября 1981, 36 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Новокузнецк, готов к переезду
06.2016—н.в.   1 год 9 месяцев
Начальник отдела продаж, Заместитель директора, Коммерческий директор
ООО "ЭкоЛэнд", г. Новокузнецк, полная занятость.
Знание законодательных и нормативных актов, регламентирующих предпринимательскую и коммерческую деятельность;
рыночную экономику, предпринимательство и ведение бизнеса;
Порядок ценообразования, налогообложения, основы маркетинга;
Порядок разработки коммерческих условий, бизнес-планов, соглашений, договоров, контрактов;
Этику делового общения;
Структуру управления организацией;
Основы делопроизводства;
Методы обработки информации с использованием современных технических средств, коммуникаций связи, вычислительной техники.
Выполнение плана продаж;
Анализ и систематизация клиентской базы;
Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности клиентов;
Разработка критериев оплаты менеджеров отдела продаж, составление и внедрение системы мотивации;
Организация обученя, тренингов для менеджерского состава;
Участие в организации и проведении выставок;
Решение рекламационных вопросов по товару с клиентами, составление необходимой документации;
Установление и контроль отпускных цен, разработка ценовой политики.
Осуществление подбора сотрудников отдела
Внесение предложений по дополнительному премированию при условии выполнения плана продаж;
Внесение предложений по приему и увольнению сотрудников отдела продаж;
Депремирование сотрудников отдела продаж;
Внесение предложений по изменению ассортиментной политики по выборке вторичного сырья;
Составление оперативного и перспективного плана продаж в соответсвии с производственной программой;
Планирование отгрузок готовой продукции.
07.2015—01.2016   7 месяцев
Управляющий магазином
ООО "Розница Кубасс", г. Новокузнецк.
- Выполнение планов продаж и повышение эффективности торговой точки.
- Заключение договоров на поставку автошин и автотоваров корпоративным клиентам BtoB, BtoC
- Оперативное управление продажами и товаром.
- Управление персоналом (подбор, обучение и мотивация, контроль выполнения стандартов обслуживания клиентов сотрудниками,
- Составление графиков работ и контроль дисциплины).
- Организация учета и контроля ТМЦ.
- Решение хозяйственных вопросов.
- Документооборот.
- Работа с корпоративными клиентами, заключение договоров.
- Контроль за работой автосервиса, шиномонтажа при Автомаркете.
06.2014—07.2015   1 год 2 месяца
Региональный менеджер по работе с корпоративными клиентами
ООО "Востокшинторг", г. Новокузнецк, полная занятость.
- Отличное знание автомобильного рынка Сибири.
- Поиск, разработка, развитие клиентской базы по региону "Кузбасс"
- Прямые продажи автомобильных шин (КГШ, Грузовые, Спецтехника, Сельхозшины, Легкогрузовые, Легковые покрышки), дисков, автотоваров.
- Переговоры с первыми лицами предприятий (Директора, гл.механики, гл.инженеры и др.)
- Документооборот
- Подготовка тендеров, технических заданий, коммерческих предложений.
- Ведение CRM
- Продвижение сервисного технического обслуживания автопарка корпоративных клиентов.
- Наличие положительной клиентской базы.
08.2009—02.2014   4 года 7 месяцев
Менеджер по продажам
ООО "Автолюбитель", г. Новокузнецк, полная занятость.
- Оптовая и розничная торговля автомобильными аксессуарами, автоэлектроникой, шинами и сопутствующим товаром.
- Ведение переговоров с "первыми лицами" предприятий.
- Закупка товара в соответствии со спросом и товарными остатками.
- Ежедневный, недельный, помесячный, поквартальный, годовой анализ продаж, товарных остатков, неликвидного товара.
- Подготовка отчетов, распределение премий по результатам торговли.
- Подготовка и контроль торговой документации (договора поставок, отгрузок, счета-фактуры, товарные накладные и т.д.)
- Работа с персоналом (обучение продавать «новый» товар, планирование работы продавцов, общение с клиентами в рознице. В непосредственном подчинении 5 продавцов - консультантов).
- Контроль и корректировка выкладки товара на витрины.
- Поиск новых поставщиков, заключение договоров.
- Работа с рекламациями, решение спорных вопросов с поставщиками и покупателями.
- Деловая переписка, встречи, контроль доставки и отгрузки товара.
- Личные продажи.
- Планирование продаж и товарных остатков по товарным группам.
- Работа с товаром несоответствующего качества (аналитика, возврат, списание, обмен).
02.2007—02.2009   2 года 1 месяц
Руководитель ХИЛТИ-центра (Новокузнецк)
ЗАО "HILTI distribution LTD", г. Новокузнецк, полная занятость.
- Опыт ведения прямых и телефонных переговоров с "первыми лицами" промышленных и строительных предприятий (директора, гл.инженеры, гл.механики, гл.энергетики, начальники отдела снабжения, сбыта и др.)
- Осуществление продаж продукции компании в Хилти-Центре, консультирование клиентов по техническим и коммерческим вопросам; Заключение договоров на поставку и подмену оборудования.
- Демонстрация оборудования и обучение клиентов технологии его применения;
- Осуществление полной административной поддержки работы Хилти Центра;
- Контроль и координация работы Технических Консультантов (ведение отчетности по продажам, расходам и т.д., внесение информации в компьютерную базу данных);
- Обеспечение выполнения ежедневного, еженедельного, месячного, квартального и годового планов продаж демонстрационного зала филиала;
- Ведение операций на демонстрационном и основном складах: формирование товарного склада, организация поставок, проверка поступающего товара, анализ и контроль текущего состояния складских запасов, контроль хранения и размещения товара на складе, сортировка товара по классификации на складе Хилти-Центра;
- Ведение первичной отчетности по продажам. Отличное знание электроинструмента, строительных материалов и возможностей применения в различных отраслях строительства и др. сфер деятельности.
Высшее
2008
Сибирский государственный индустриальный университет
Факультет: Менеджмент
Вечерняя форма обучения
Специальность: Менеджер организаций
Высшее
2005
Томский государственный педагогический университет
Факультет: Психология управления
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Педагог-психолог
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Опытный пользователь ПК (1С, SAP/R3, различные мультимедиа), владею любой техникой, легко обучаем, неконфликтен.
Дополнительные сведения
Дополнительное образование:

2005 г. – (курсы повышения квалификации) Кузбасская торгово – промышленная палата, г. Новокузнецк.

2007 г. – Обучение работе сервис – центра компании HILTI (ведущий мировой лидер в области производства электрооборудования) г. Москва.

2007 г. – Обучение программе SAP R3 (Компьютерное программное обеспечение на базе которого работают многие ведущие мировые лидеры в различных отраслях промышленной, торговой деятельности) г. Москва.

2007 г. - Общекорпоративное обучение товарам и принципам работы компании HILTI (ведущий мировой лидер в области производства электрооборудования) г. Казань.

2008 г. - SSS (Стратегия Успешных Продаж) Обучение и практика, г. Новосибирск.

2008 г. – OCJ (Обучение и практика организации управления командой), г. Красноярск.
Тренер: Бернд Кениг (Германия).