Резюме «Директор по закупкам» в Новокузнецке

Благодарность руководства за совместный труд.

- Ведение первичной документации; - заключение и сопровождение договоров; - работа с поставщиками и корпоративными клиентами; - поиск новых клиентов; - контроль дебиторской задолженности; - анализ продаж, составление отчетов; - проведение инвентаризации. За время работы удалось сократить операционные расходы на 15 - 20%, назначен на должность директора филиала.

Организация компании с "нуля". Построение каналов сбыта и закупки материалов и услуг компании. Оперативное и стратегическое управление компанией. Поиск и внедрение перспективных строительных технологий, материалов и оборудования, ноу-хау в области строительства на рынке региона. Формирование структуры компании, подбор и обучение персонала. Продвижение, продажа и монтаж на рынке региона геосинтетических материалов ТМ SOLMAX. Реализован ряд проектов по устройству гидроизоляции с применением современных геосинтетических материалов: дамбы, пруды-накопители, полигон ТБО.

Руководство филиалом компании Good Line на юге Кемеровской области. В административном и функциональном подчинении отдел подключения и обслуживания абонентов, технический отдел, служба сбыта, отдел согласования, отдел кадров, бухгалтерия, транспорт, склад. В административном подчинении отдел b2b, отдел подключения юридических лиц, Телесейл (отдел продаж), Центр обслуживания абонентов (Новокузнецк, Прокопьевск, Киселевск), служба безопасности, маркетинг. Контроль выполнения KPI (время подключения абонента, сервисного обслуживания, устранения аварий и т.д.). Контроль материально-технического обеспечения отделов и сотрудников. Разработка и контроль мотивации и демотивации. Контроль начисления заработной платы. Контроль подбора и обучения персонала. Проведение ревизий склада и отделов, контроль движения и остатков ТМЦ. Согласование и контроль выполнения строительного плана и проведения строительных работ. Контроль выполнения планов продаж. Взаимодействие с административными органами, арендодателями, партнерами провайдерами, управляющими компаниями, ТСЖ. Еженедельная и ежемесячная отчетность. Внедрение системы 5S (бережливое производство) в филиале. Участие в разработке и проведении рекламных и маркетинговых мероприятий. Активное участие в рекламных и PR кампаниях.

Оперативное управление предприятия. Франшиза "Harat's"

Руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью организации. Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений. Распределение материально-финансовых ресурсов организации и их экономное и рациональное использование. Обеспечение правильного сочетания экономических и административных методов руководства. Повышение экономической эффективности производства организации. Подбор квалифицированного персонала.

- Развитие продаж угольной продукции через личное взаимодействие с муниципальными, краевыми, областными органам. Достижение личных договоренностей с первыми лицами коммерческих структур и отраслевых образований. - Контроль качества поставляемой продукции поставщиками. - Поиск новых рынков сбыта и успешная реализация угля по все России. - Контроль исполнения договорных обязательств перед покупателями. - Мониторинг ценовой политики компаний- конкурентов в сфере. - Работа над смежным проектом по реализации неликвидной продукции со складов заводов, шахт и предприятий России. - Поиск потенциальных покупателей неликвидной продукции и последующее заключение контрактов. - Контроль за ведением базы продавцов неликвидной продукции, правильным заполнением контента продающего интернет- ресурса.

Электротехника, строительные материалы. Тяжёлая строительная техника. Закуп, Торговля. Планирование продаж, контроль работы менеджеров. Отчетность перед ГО. Контроль дебиторской задолженности. представительство интересов компании в арбитраже.

Руководство административно-хозяйственной, производственной, коммерческой, финансово-экономической деятельностью предприятия; • Разработка и реализация стратегического плана развития предприятия; • Оперативное руководство активами предприятия; • Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений предприятия; • Формирование управленческой команды предприятия; • Обеспечение выполнения производственных планов предприятия; • Управление издержками предприятия; • Взаимодействие с государственными структурами. Строительство угольного погрузочного комплекса в г. Мыски для Разрез "Кийзаский". Строительство с ноля Разрез "Степановский".

Обеспечение поставок широкого перечня категорий ресурсов (25 000 SKU операционная деятельность, всего 170 000 SKU). Годовой объем поставок 80 млрд.руб. (65 сырье, 10 материалы и оборудование, 5 инвестпроекты). Организую поиск и оценку поставщиков/подрядчиков, регламентированные закупки МТР, услуг, координацию складской и транспортной логистики, управление запасами. Обеспечиваю стабильные поставки для производства. Анализ и оптимизация процессов. Решаю сложные, нестандартные задачи. Численность Дирекции в 2014 года 670 сотрудников (180 закупки и аналитика, 490 складское хозяйство), численность в 2016 году 520 сотрудников (100 закупки и аналитика, 420 складское хозяйство). Результаты: Повышение эффективности управления цепями поставок: - постановка системы планирования закупок (в рамках года и более), консолидация потребности; - организация категорийной закупки; - ведение закупок с использованием SRM (доведение объема закупок через площадку до 95%); - создание базы производителей и поставщиков по категориям закупаемых ТМЦ; - постановка системы ответственности и контроля за исполнением обеспечения поставок внутри Дирекции по снабжению (внедрена матрица контроля по категорийным менеджерам и заказчикам); - уровень выполнения заявок на обеспечение от заказчиков (производственных подразделений) увеличен с 60-70%% до 90-95%%; Проведена унификация закупаемых ТМЦ по группам: инструмент (электрический, слесарный, сварочный, металлообрабатывающий), определены и утверждены два производителя закупаемых кондиционеров, утверждены две линейки закупаемой мебели, номенклатуры закупаемых светотехнических изделий сокращены с 1000 до 500 позиций, унифицирована группа редукторов и др. технологического оборудования. • • Уровень запасов приведен к плановым показателям; • Выполнил KPI 2014, 2015 годов; • • Внедрена WMS система на основном складе, интегрирована с учетной системой SAP R3. • Разработан проект создания единого логистического комплекса для Комбината. • Осуществлен переход поставок светлых нефтепродуктов на 100% от производителя с формульным ценообразованием (ПАО «Газпром нефть», Омский НПЗ), в предыдущие годы 100% объема поставляли посредники. Годовой оборот 500 млн.руб., 14 000 тн. • Осуществлен аутсорсинг заправочной функции Авто-транспортного управления. Введены в промышленную эксплуатацию две модульные АЗС с годовым оборотом 6 000 тн.

Организация работы действующих торговых точек (30 магазинов, 170 сотрудников). Открытие новых торговых точек с "0" (14 магазинов за последний год). Открытие и организация работы распределительного центра с "0". Подбор и обучение директоров магазинов. Начисление з/п. Постановка задач директорам, контроль выполнения. Утверждение ассортиментной матрицы, ценообразование. Работа с поставщиками, ведение переговоров по бонусам и скидкам. Анализ продаж, прибыли, среднего чека и количества покупок. Утверждение рекламных материалов для продвижения продукции. Постоянный анализ и контроль издержек. Разработка и внедрение системы мотивации для линейных сотрудников. Запуск системы обучения линейного персонала, введение аттестаций. Объединение магазинов в единую информационную базу на основе программы "1С: Предприятие". Отладка и контроль работы учетной системы в программе 1С. Запуск системы проведения ревизий ТМЦ. Руководство группой ревизоров. Постоянная выездная инспекция торговых точек. Решение организационных и хозяйственных вопросов. Финансовая и управленческая аналитика и отчетность.

Организация работы сотрудников, обучение выполнение плановых показателей по товарообороту и потерям заказ товара ведение отчетности обслуживание клиентов Увеличила объемы продаж в отделе на 30 % Обучила сотрудников на руководящие должности Увеличила закупки клиентов на 20 %(2009-2012)

Обязанности: 1. Руководство отделом закупок и продаж, складским хозяйством в количестве - 10 человек. 2. Осуществление поставки МТР, согласно документов, регламентирующих процедуры закупа. Ведение полного цикла закупочной деятельности. 3. Поиск поставщиков, проведение переговоров с Поставщиками, выбор оптимальных условий поставки, достижение в переговорном процессе с Поставщиками наиболее выгодной цены и наилучших условий, а также увеличение периода отсрочки платежей. 4. Планирование годовой потребности МТР по подразделениям. 5. Проведение квартальных корректировок потребности в МТР с учетом изменений планов производства, МТР в пути и наличия на складах Общества. Перераспределение МТР между подразделениями Общества. 6. Контроль лимита денежных средств, выделенных на закуп МТР. 7. Ежеквартальный отчет по поставке МТР. 8. Руководство складским комплексом Общества в части организации приема, учета, хранения и движения ТМЦ. 9. Продажа продукции и услуг Общества. 10. Организация сбора и реализация лома цветных металлов. Сбор и реализация отходов, образованных в результате деятельности Общества. 12. Ведение прочих договоров (услуги, агентские договора, транспортно-экспедиционные услуги и т.д.) Личные достижения: 1. Организация процесса снабжения на предприятии с нуля. 2. Разработано и введено в действие Положение по планированию МТР. 3. Организовано с нуля складское хозяйство, разработано Положение по приему, учету и хранению ТМЦ.

Руководство деятельностью филиала, выполнение плановых показателей по увеличению дистрибуции и объемам продаж, обучение, постановка задач и контроль над торговыми представителями, бюджетирование затрат, планирование показателей, административно-хозяйственная деятельность, контроль дебиторской задолженности, переговоры с ключевыми клиентами, анализ коммерческой деятельности, работа с персоналом. В подчинении 19 человек. За время работы увеличена дистрибуция по всему Югу Кузбасса, объем продаж вырос в 2,5 раза, клиентская база увеличена в 2 раза.

Организация работы офиса и торговых представителей. Ведение всей внутренней документации. Прием и обучение персонала. Активная работа с поставщиками (заключение договоров, закупки товара). Планирование рабочего дня для менеджеров. Составление прайс-листов, заключение договоров с организациями, а также поиск новых клиентов. Достижения на данном месте работы: создание команды торговых представителей, выполнение плановых показателей. Увеличение клиентской базы.

Закупка - реализация. Металлопрокат. Электрооборудование, Метизы. Автомобили. Заключение договоров. Ведение расчетного счета, ведение кредиторской – дебиторской задолженности.

ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: - управление производственно-хозяйственной деятельностью предприятия; - разработка стратегии развития компании; - увеличение объемов продаж и степени удовлетворенности клиентов; - разработка планов продаж и планов производства; - формирование бюджетов и финансовое планирование; - разработка и вывод на рынок новых видов продукции и услуг; - планирование, построение и оптимизация бизнес-процессов; - внедрение на предприятии методик "бережливое производство" и "шесть сигм"; - организация работы с поставщиками сырья. материалов и ресурсов; - проведение деловых переговоров; - организация работы с контролирующими и надзорными органами; - организация обучения и переподготовки персонала; - организация работы по охране труда и промышленной безопасности. В подчинении до 100 человек, 4 подразделения: отдел маркетинга. завод по производству безалкогольных напитков и питьевой воды, отдел сбыта, служба доставки питьевой воды в оборотной таре. ДОСТИЖЕНИЯ: - стабилизация объемов продаж после кризиса 2008 -2009 гг, выход на ежегодное увеличение объемов продаж; - увеличение объемов продаж питьевой воды в оборотной таре в 2, 3 раза (с 266 000 л/месяц до 630 000 л/месяц); - вывод продукции компании на новые региональные рынки: Томская обл., Красноярский край, Новосибирская обл.; - заключение договоров продаж с ведущими региональными и международными компаниями: Метро, Лента, Мария Ра, Камелот, Магнит, Холидей, ОМС, Евраз ЗСМК, РЖД и др.; - увеличение точек реализации продукции с 850 до 1970; - организована продажа и обслуживание водоразборного оборудования (диспенсеры, кулеры, помпы и т.д.); - внедрена методика работы по принципу "точно вовремя", снижены затраты на хранение и доставку продукции на 20%; - разработаны и внедрены критерии оценки эффективности деятельности для всех участников бизнес-процессов и стандарты работы для всех подразделений; - разработаны и внедрены: система мотивации торгового персонала, система мотивации грузчиков экспедиторов и система тарификации услуг сторонних перевозчиков, данные мероприятия позволили увеличить производительность на 25%.

Работа в торговом зале - консультирование покупателей в торговом зале, изучение покупательского спроса, участие в планировании работы и продаж отдела, работа с поставщиками, заказ товара организация работы персонала отдела:обучение новых сотрудников постановка задач и координация работы персонала в торговом зале, составление графика работы

- Металлические изделия (продвижение, оптовая торговля) - Металлические изделия (производство)

Планирование работ. Организация поставок угля в Учреждения 12/16 ГУИН Минюста России по Кемеровской области, в Центр реабилитации и протезирования и иные организации г. Новокузнецка. Осуществление посреднической деятельности по организации поставок пиломатериала из Красноярского края в Англию. Организация производства инертной пыли. Организация поставок автотранспортом инертной пыли в объединение "Южкузбассуголь". Ведение переговоров с последующим заключением договоров, контроль их исполнения.

• разработка бизнес плана «Организация производственной площадки» с целью привлечения инвестиций для открытия производства • открытие производственной площадки в г. Новокузнецк • маркетинг, мониторинг рынка • предварительные разрешения и согласования в государственных структурах (Правительство Кемеровской области, администрация г. Новокузнецк) • регистрация юридического лица • приобретение земельного участка, производственных площадей, оборудования • модернизация 2000 м² производственных площадей • строительство 600 м² АБК, трансформаторной подстанции, бурение скважины, приобретение тепловых сетей • управление заводом по производству горно-шахтного оборудования • стратегическое и финансовое планирование • контроль за ведением бухгалтерского, оперативного и налогового учетов • внедрение новых технологий и ввод в эксплуатацию нового оборудования • взаимодействие с регулирующими и контролирующими органами • оптимизация производственных процессов • сертификация продукции • подбор и обучение кадров, управление персоналом более 70 человек • в январе 2016 г. выход на запланированные объемы (15 000 единиц продукции) • ноябрь 2016 г. выпуск конвейеров в сборе (натяжные, приводные станции, средние секции, барабаны, ролики)

- организация, планирование и контроль за выполнением производственной деятельности Общества; - организация разработки и утверждение годовых, квартальных и ежемесячных графиков капитальных и текущих ремонтов автотранспорта, основного производственного и грузоподъемного оборудования, зданий и сооружений, энергетического и весового хозяйства; - организация работы служб, ответственных за проведение ремонтов в соответствии с утвержденными графиками работ и ремонтов; - организация постоянного контроля за соблюдением сотрудниками требований и правил охраны труда, природоохранного законодательства, промышленной и пожарной безопасности; - организация работы комиссии по расследованию несчастных случаев, аттестационных комиссий по проверке знаний в области промышленной безопасности и комиссии по охране труда; - согласование планов проверки Общества и организация совместной проверки с контролирующими государственными органами на предмет соответствия Общества к предъявляемым требованиям, правилам и нормам в соответствии с законодательством РФ; - организация и разработка мероприятий для снижения себестоимости (уменьшение материальных и энергетических затрат, совершенствование организации труда, сокращения трудоемкости продукции и повышения производительности труда, сокращение накладных расходов, использование новой техники и технологий) - определение направлений, объектов и перечня мероприятий для годовой инвестиционной программы капитальных затрат, ее обоснование и согласование с комитетом по инвестициям и последующую ее реализацию; - планирование деятельности подчиненного персонала, обеспечение рационального распределения трудовых ресурсов; - организация эффективного взаимодействия служб по охране труда и промышленной безопасности, охране окружающей среды, служб главного механика и энергетика между собой и другими службами и отделами Общества; - планирование расходной части годовых и ежемесячных бюджетов (инвестиционный и ремонтный фонд, содержание зданий и сооружений, охрана труда, пожарная и промышленная безопасность, охрана окружающей среды и т.д.); - контроль приобретения ТМЦ, запчастей и энергоресурсов в рамках бюджета; - организация проведения конъюнктурной проработки при закупке запчастей, ТМЦ и энергоресурсов; - исполнение обязанностей Генерального директора во время его отсутствия.

Управление материально-техническим снабжением организации. Решение вопросов топливообеспечения. Обеспечение производства путем подготовки проведения конкурсных процедур по закупкам топлива, ТМЦ, услуг и организации снабжения МТР; Организация транспортного обеспечения; Организация безопасной эксплуатации территории объекта; Курирование вопросов прочей реализации (аренда имущества, размещение рекламных средств на конструкциях тепловых сетей); Взаимодействие с властями города и надзорными органами: Роспотребнадзор, Госпожнадзор, МЧС.