Поиск резюмеДиректор филиала, региональный представитель
5699027Обновлено 22 марта


Работа, резюме и вакансии / Резюме
40 лет (родился 23 апреля 1978), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Новокузнецк, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор филиала, региональный представитель

По договорённости, полная занятость

Опыт работы 15 лет и 3 месяца

    • январь 2015 – работает сейчас
    • 3 года и 9 месяцев

    Директор торгового дома

    ООО Торговый дом Новосибирская птицефабрика - Новокузнецк, Новокузнецк

    Обязанности:

    Функциональные обязанности: развитие продаж на территории Юга Кузбасса, организация работы торгового дома. Вывод предприятия на запланированный уровень доходности. Подбор персонала, разработка мотивации, обучение торговых представителей, проведение тренингов, участие в переговорах разных уровней, работа с сетевыми клиентами, составление планов развития территории, планов продаж, формирование бюджета ТД и контроль его выполнения, контроль дебиторской задолженности, координация действий менеджеров, выявление проблем и нарушений в работе ТД, организация отчетности работников, участие в разработке предложений по улучшению характеристик продукции производителя, осуществление рациональной организации сбыта и составление плана поставок, рассмотрение претензий и ответы на них, координация действий складов (учет отгрузок, выполнение заказов, контроль остатков). Снижение статей затрат и потерь. Составление бюджета и плана организации на год. Опыт антикризисного управления. За время работы снижение дебеторской задолженности по клиентской базе на 30-40%. Снижение долга предприятия перед основным учредителем.
    • сентябрь 2012 – декабрь 2014
    • 2 года и 4 месяца

    Региональный менеджер по Мясным цехам

    ЗАО Кузбасский пищекомбинат

    Обязанности:

    Развитие направления. Разработка стратегий развития направления. Разработка нормативных документов работы МЦ. Разработка и утверждение штатного расписания МЦ. Разработка рецептур. Выставление ежемесячного плана продаж. Обеспечение мер и средств, для их выполнения. Обеспечение бесперебойной работы МЦ, контроль поставок сырья, контроль остатков. Предоставление необходимых материалов и оборудования. Контроль работы и наличие персонала. Открытие новых МЦ в сети, составление бюджетов на открытие и закуп оборудования. Отслеживание продаж, корректировка номенклатур производства. Расчет и утверждение заработной платы. Решение текущих вопросов по деятельности Мини-Цехов с арендодателями. Решение вопросов по претензиям от покупателей и арендаторов. Согласование перепланировок и т.д. с административными органами. Снижение транспортных затрат, путем оптимизации заказов сырья на МЦ. Анализ экономической деятельности компании. Взаимодействие со всеми отделами компании (отдел продаж, склад, отдел логистики, служба сервиса, бухгалтерия, служба безопасности). Анализ ситуации на рынке (конкуренты). Формирование ценообразования
    • март 2010 – август 2012
    • 2 года и 6 месяцев

    Супервайзер отдела продаж

    ЗАО "Кузбасский пищекомбинат", Новокузнецк

    Обязанности:

    Основные обязанности: Планирование и выполнение плановых показателей компании. • Обучение и контроль менеджеров коммерческого отдела. • Анализ экономической деятельности компании. • Взаимодействие со всеми отделами компании (отдел продаж, склад, отдел логистики, бухгалтерия, служба безопасности, финансовый отдел). • Анализ ситуации на рынке FMCG (контракты, конкуренты). • Формирование ценообразования, контроль по предоставлению скидок клиентам. • Контроль по претензионной работе менеджеров коммерческого отдела. • Заключение и пролонгация коммерческих договоров с дистрибьютерами • Контроль дебеторской задолженности дистрибьютеров. • Представление коммерческих интересов компании. Результаты деятельности: • Отслеживание деятельности коммерческого отдела в подчинении 13 менеджеров. • Перевыполнение плановых показателей по продажам 20-30% ежемесячно. • Курирование ключевых клиентов компании. • Разработка и проведение собственных промо мероприятий, а так же осуществлял контроль по проведению маркетинговых программ компании. • Добивался результатов при коммерческих переговорах с сетевой розницей, дистрибьюторскими компаниями. • Привлек 2-х новых крупнейших оптовых клиентов города. • С 08.2012 переведен на должность куратора собственных Мини-Цехов в крупнейших торговых сетях области (Мария-Ра, Холидей, Центрпродсервис, Новокузнецкобувьторг, ООО Продукты). В прямом подчинении более 130 человек. Обеспечение бесперебойной работы МЦ, контроль поставок сырья, контроль остатков. Обеспечение необходимых материалов и оборудования. Контроль работы и наличие персонала. Отслеживание продаж, корректировка номенклатур производства. Контроль дебеторской задолженности. Рассчет агентских соглашений и проведение финансовых взаимозачетов. Рассчет и утверждение заработной платы. Решение текущих вопросов по деятельности Мини-Цехов с арендодателями. Решение вопросов по претензиям от покупателей и арендаторов. Согласование перепланировок и т.д. с административными органами. Представление интересов компании в администрациях районов и города. Снижение транспортных затрат. Анализ экономической деятельности компании. Взаимодействие со всеми отделами компании (отдел продаж, склад, отдел логистики, бухгалтерия, служба безопасности). Анализ ситуации на рынке (конкуренты). Формирование ценообразования, контроль по предоставлению скидок клиентам.
    • март 2009 – февраль 2010
    • 1 год

    Territory sales manager

    ООО "Фер Гк Лимитед " (МакКофе), Новокузнецк

    Обязанности:

    Основные обязанности: Планирование и выполнение плановых показателей компании. • Обучение и контроль менеджеров коммерческого отдела. • Анализ экономической деятельности компании. • Взаимодействие со всеми отделами компании (отдел продаж, склад, отдел логистики, бухгалтерия, служба безопасности, финансовый отдел). • Анализ ситуации на рынке FMCG (контракты, конкуренты). • Формирование ценообразования, контроль по предоставлению скидок клиентам. • Контроль по претензионной работе менеджеров коммерческого отдела. • Заключение и пролонгация коммерческих договоров с дистрибьютерами • Контроль дебеторской задолженности дистрибьютеров. • Представление коммерческих интересов компании. Результаты деятельности: • Отслеживание деятельности коммерческого отдела в подчинении 5менеджеров и супервайзер. • Перевыполнение плановых показателей по продажам 15-20% ежемесячно. • Разработал и внедрил систему аттестации и мотивации менеджеров коммерческого отдела. • Курирование ключевых клиентов компании. • Разработка и проведение собственных промо мероприятий, а так же осуществлял контроль по проведению маркетинговых программ компании. • Добивался результатов при коммерческих переговорах с сетевой розницей, дистрибьюторскими компаниями. • Контролировал ротацию товара на складе дистрибьютера и проводил акции по реализации товара с короткими сроками. • Привлек 3-х новых крупнейших сетевых клиентов города.
    • август 2006 – апрель 2009
    • 2 года и 9 месяцев

    Начальник отдела продаж, коммерческий директор

    ООО "Айсберг-Н, Новокузнецк

    Обязанности:

    Основные обязанности: Планирование и выполнение плановых показателей компании. • Обучение и контроль менеджеров коммерческого отдела • Снижение транспортных затрат. • Анализ экономической деятельности компании. • Взаимодействие со всеми отделами компании (отдел продаж, склад, отдел логистики, бухгалтерия, служба безопасности). • Анализ ситуации на рынке (контракты, конкуренты). • Формирование ценообразования, контроль по предоставлению скидок клиентам. • Контроль работы менеджеров торгового отдела. • Заключение и пролонгация коммерческих договоров с поставщиками. • Контроль расчетов с поставщиками. • Представление коммерческих интересов компании на ежегодных выставках Продэкспо г. Москва, привлечение новых контрактов. Участие и отстаивание интересов компании в ежемесячных собраниях Кузбасского алкогольного союза. Результаты деятельности: • Создание коммерческого отдела "с нуля". В прямом подчинении 4 менеджера коммерческого отдела, в косвенном около 40 сотрудников (отдел продаж, склад, отдел логистики, служба безопасности) • Перевыполнение плановых показателей по прибыли (15-25%) в течение 4-х лет. • Разработал и внедрил систему аттестации и мотивации менеджеров коммерческого и маркетингового отдела. • Урегулирование вопросов с государственными органами. • Оптимизировал входную логистику компании, что позволило снизить транспортные затраты на 8%. • Курирование ключевых клиентов компании. • Разработка и проведение собственных промо мероприятий, а так же осуществлял контроль по проведению маркетинговых программ поставщиками. • Добивался результатов при коммерческих переговорах с сетевой розницей, дистрибьюторскими компаниями. • Контролировал ротацию товара на складе компании, разрабатывал и проводил акции по реализации товара с короткими сроками. • Привлек 6 новых контрактов, позволивших компании упрочить свои позиции на рынке. • В результате убедительных переговоров получил дополнительную скидку от транспортной компании на 2007-2008 год, что позволило сэкономить более 250 т.р.
    • июль 2003 – июль 2006
    • 3 года и 1 месяц

    Territory Sales Manager

    ООО "Большевик", Новокузнецк

    Обязанности:

    Основные обязанности: Планирование и выполнение плановых показателей компании. • Обучение и контроль менеджеров коммерческого отдела • Анализ ситуации на рынке FMCG (контракты, конкуренты). • Контроль ценообразования, контроль по предоставлению скидок клиентам. • Заключение и пролонгация коммерческих договоров с дистрибьютерами • Контроль дебеторской задолженности дистрибьютера. • Представление коммерческих интересов компании. Результаты деятельности: • Отслеживание деятельности коммерческого отдела, увеличение обьемов продаж. • Перевыполнение плановых показателей по продажам ежемесячно. • Курирование ключевых клиентов компании. • Разработка и проведение собственных промо мероприятий, а так же осуществлял контроль по проведению маркетинговых программ компании. • Добивался результатов при коммерческих переговорах с сетевой розницей, дистрибьюторскими компаниями. • Контролировал ротацию товара на складе дистрибьютера и проводил акции по реализации товара с короткими сроками. • Привлек 4-х новых крупнейших сетевых клиентов города. За время работы увеличил обьем продаж по г. Новокузнецку с 150т.р. в месяц до 2300т.р. в месяц.

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 2001

    Московский государственный открытый университет имени В.С.Черномырдина

    Факультет: Горный
    Специальность: Инженер-электромеханик

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Благодаря работе в компании Айсберг -Н удалось продвинуться до коммерческого директора, успешно проработал на этой должности 2,5 года, постоянно добиваясь плановых показателей компании. Приобрел опыт управления сотрудниками компании, положительный опыт наставничества, опыт ведения переговоров. Работа в Компаниии ЗАО КПК научила решать не стандартные задачи, умению быстро принимать решения и не боятся ответственности за принятые решения. Умению отстаивать интересы компании на любом административном уровне. Благодаря личным связям, в момент закрытия МЦ в сети, сумел погасить дебеторскую задолженность в размере 4 000 000 руб. ЗАО Новокузнецкобувьторг перед ЗАО «КПК». В момент кризиса сети и закрытия магазинов ЗАО Новокузнецкобувьторг. Компьютерные навыки: 1С предприятие 7.0; 1С предприятие 8.0; Word; Excel; The Bat.

Дополнительные сведения:

Стрессоустойчивость, высокая работоспособность, ответственность, исполнительность, креативность, принципиальность, без вредных привычек, личный автомобиль. Самообразование, книги, спорт, автомобильный туризм

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено 21 августа
Новокузнецк
65 000 36 лет, опыт работы 13 лет и 3 месяца
Обновлено 1 июля
Новокузнецк, готов к переезду
70 000 43 года, опыт работы 14 лет и 3 месяца
Обновлено 21 сентября
Новокузнецк
60 000 39 лет, опыт работы 12 лет и 9 месяцев
Обновлено 21 апреля
Новокузнецк
50 000 42 года, опыт работы 14 лет и 3 месяца
Обновлено 12 сентября
Новокузнецк, готов к переезду
25 000 42 года, опыт работы 15 лет и 7 месяцев
Обновлено 10 августа 2017
Новокузнецк, готов к переезду
80 000 39 лет, опыт работы 14 лет
Обновлено 27 марта 2017
Новокузнецк
По договорённости35 лет, опыт работы 13 лет и 2 месяца
Обновлено 27 февраля 2017
Новокузнецк, готов к переезду
По договорённости36 лет, опыт работы 14 лет и 9 месяцев
Обновлено 30 августа 2016
Новокузнецк, готов к переезду
По договорённости50 лет, опыт работы 14 лет и 5 месяцев
Обновлено 19 апреля 2016
Новокузнецк, готов к переезду
30 000 37 лет, опыт работы 14 лет и 3 месяца
Обновлено 13 октября 2015
Новокузнецк, готов к переезду
40 000 35 лет, опыт работы 14 лет и 4 месяца
Обновлено 30 сентября 2015
Новокузнецк
45 000 47 лет, опыт работы 17 лет и 7 месяцев
Обновлено 16 октября 2014
Новокузнецк
40 000 45 лет, опыт работы 14 лет и 2 месяца
Обновлено 4 октября 2014
Новокузнецк, готов к переезду
По договорённости34 года, опыт работы 13 лет
Обновлено 4 октября 2014
Новокузнецк, готов к переезду
По договорённости34 года, опыт работы 13 лет